Як говорити про зарплату на співбесіді — поради

109

Співбесіди часто стають стресом саме через фінансову частину — питання «Яку зарплату ви очікуєте?» може вибити з рівноваги навіть досвідчених фахівців. Одні бояться назвати високу суму й отримати відмову, інші — навпаки, ризикують здатися надто наполегливими, а хтось і зовсім занижує власну вартість.

Щоб уникнути цих типових помилок, важливо знати, як грамотно говорити про гроші.

Ділимося порадами від фахівців robota.ua, які допоможуть вам зберегти впевненість і отримати справді вигідну пропозицію.

Якщо вас цікавить швидка позика до зарплати, за допомогою порталу Finance.ua можна підібрати для себе оптимальні умови. 👛

Визначте бажану зарплату заздалегідь

Перед співбесідою варто зорієнтуватися по ринковому діапазону оплати у вашій сфері. Для цього:

перегляньте розділ «Прозора робота» на robota.ua;
вивчіть профільні форуми та відкриті джерела;
запитайте орієнтири у колег.

Експерти радять: щоб почуватися впевненіше, сформуйте три суми:

мінімум — межа, нижче якої ви не готові йти;
комфортна сума — бажаний рівень;
максимум — амбітна, але реалістична цифра.

Після цього оцініть власну «ринкову цінність»: ваш досвід, унікальні навички, реальні результати й проблеми, які ви можете вирішити для компанії. Це допоможе аргументувати очікування професійно.

Пам’ятайте: на співбесіді говоріть не про свої потреби, а про користь, яку приносите. «Мені потрібно платити оренду» — не аргумент, а «Я можу зменшити витрати відділу на Х%» — так.

Оберіть правильний момент для розмови про гроші

Фахівці кажуть, що вимагати озвучити зарплату на початку співбесіди — помилка. Краще дочекатися, поки роботодавець сам підніме тему оплати після обговорення досвіду.

Читайте також

10 помилок, яких варто уникати на співбесіді при працевлаштуванні

Якщо ж роботодавець затягує з фінансовими деталями — ініціюйте розмову самостійно.

Озвучуйте діапазон, а не одну цифру

Одна конкретна сума може обмежити вас у переговорах. Діапазон же залишає простір для варіантів і дозволяє уникнути несподіванок.

Наприклад: «З огляду на ринок і мій досвід, я розглядаю компенсацію в межах 25 000−30 000 грн. Готовий обговорити залежно від обсягу задач та бонусної системи».

На запитання про очікування точно не варто відповідати «Не знаю» або «Скільки дасте?». Використовуйте формулу: діапазон + обґрунтування + гнучкість.

Читайте також

Який рівень зарплати є найбільш прийнятним для українців — результати опитування

Як не виглядати агресивно

Впевненість не повинна переходити межу, щоб ваші слова не сприймалися як агресія. Дотримуйтеся таких принципів:

говоріть рівно та спокійно;
не вимагайте, а обговорюйте;
уникайте виправдовувань;
використовуйте партнерську мову: «Давайте узгодимо очікування», «Хочу знайти взаємовигідний варіант».

Такий підхід формує атмосферу конструктивного діалогу.

Раніше ми повідомляли про ключові фактори, на які звертають увагу керівники, обираючи нового співробітника.