213
Українці купують житло вдвічі повільніше: як це впливає на ринок (причини)
— Нерухомість
Українці змінили модель покупки нерухомості. Тепер середній термін ухвалення рішення про купівлю квартири зріс до 67 днів — проти 21 дня у 2021-му.
Про це пише група компаній DIM, базуючись на внутрішній CRM-аналітиці та аналізу ринку за останні чотири роки.
Чого так
Це не
просто затримка — це зміна моделі
поведінки покупця, яка вже трансформує ринок.
«Ми більше не маємо справу з емоційним попитом. Покупець 2025 року — це
людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і обирає співвідношення
емоцій і раціональних переваг. Продаж став процесом співприйняття рішення, а не
лише демонстрації переваг»,
каже молодший партнер групи компаній DIM Арсеній Насіковський.
Як приймають рішення щодо купівлі
За даними компанії, кількість точок контакту перед купівлею зросла в 2,3 рази з 2021 року — з 5−6 разів до
щонайменше 13.
Перед ухваленням рішень, покупець вивчає проєкт як онлайн, так і офлайн, навідується у відділ продажів і слідкує за будівельною
динамікою на майданчику.
Причини
Загальна нестабільність (війна, валютні
ризики, інфляція) — це змінило терміни введення в експлуатацію багатьох
проєктів, та зміна очікувань і вимог до продукту українців.
Покупець сьогодні досліджує проєкт онлайн (вебсайт, діджитал-кейси,
відеоогляди), мінімум один раз приходить у відділ продажів із супутником або
родичем, певний час стежить за динамікою будівництва і навіть звертається по
юридичну перевірку документів або просить шаблон договору до перегляду.
Як було
- У 2021 році 62% угод відбувались на стадії котловану або до 30% готовності об’єкту.
- У 2025 подібних кейсів трохи менше 18%.
Натомість, 77% покупок — це об’єкти на стадії
готовності понад 60% або ж з наявними нещодавно завершеними будинками
попередніх черг як демонстрація того, що девелопер продовжує будувати і робить
це системно.
Як у Європі
Середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири в країнах
Європи становить від 60 до 120 днів:
- у Іспанії цей показник становить 90−120 днів,
- в Німеччнині — 75 днів,
- в Польщі — близько 60.
«Ринок має пристосуватись до нової поведінкової моделі: якщо раніше це була
гонитва за метрами і знижками, то сьогодні — це перевірка на репутацію,
документи і логіку забудови. Формується нова норма, що цілком здатна змінити
логіку та структуру ринку новобудов, — обдумана раціональна купівля з
елементами фінансового планування», — резюмує Арсеній Насіковський.
Нагадаємо, цінники на житло у новобудовах продовжують зростати. Найбільше вони зросли у Чернігівській (+8%), Житомирській (+8%) та Київській (+6%) областях. Лише Кіровоградщина показала зниження — у середньому на 5%.
Аналітики зафіксували, що українці почали активніше цікавитися новобудовами у Тернопільській області (+22% у порівнянні з квітнем). Водночас попит знизився в Сумській (-25%) та Дніпропетровській (-17%) областях.
Тут ви можете взяти кредит онлайн на картку в Україні. Швидкий кредит на картку з поганою кредитною історією, без довідок, без дзвінків і без фото.
Кредит онлайн на картку
За матеріалами: Finance.ua
Поділитися новиною
