Український фриланс змінює модель: менше замовлень, вищий середній чек

253

Український фриланс у 2025 році опинився в парадоксальній ситуації. Кількість опублікованих проєктів скоротилася на 10,4%, водночас сумарний бюджет зріс на 16,7% і досяг 616 млн грн проти 528 млн грн роком раніше. Ринок при цьому не скорочується за кількістю учасників. Число замовників зросло на 10,5%, а кількість фрилансерів збільшилася на 22,1%.

Про це свідчать дані дослідження Freelancehunt.

Додаткові кошти можуть бути на вашому рахунку вже сьогодні. Кредити онлайн. Багато пропозицій, можна порівняти умови. Каталог на Finance.ua.

Обсяг падає, середній чек зростає

Ключова зміна 2025 року полягає не у спадаючому попиті, а в його переформатуванні. Бізнес рідше публікує дрібні доручення, натомість частіше передає на аутсорсинг завдання, де важливі експертиза, швидкість і вимірюваний результат. Саме ці проєкти формують зростання бюджету.

Це видно у структурі витрат. Частка програмування в загальному бюджеті зросла до 40,2% проти 39,1% у 2024 році. Найбільші бюджети концентруються в технічних завданнях з довшим циклом робіт і вищою ціною помилки.

Паралельно змінюється структура замовлень. Категорії дизайну та мультимедіа нарощують частку, тоді як сегмент роботи з текстами втрачає позиції.

Як змінюється структура фрилансерів

Ядро ринку залишається стабільним, однак у 2025 році відбувся помітний перерозподіл виконавців між категоріями. Частка традиційно великих сегментів дещо зменшилася, натомість мультимедіа продемонструвала суттєве зростання.

Частка фрилансерів у категоріях у 2025 році порівняно з 2024 роком змінилася так:

дизайн та арт: 26,7% проти 29,1%, зниження на 2,4 в. п.;
програмування: 16,7% проти 17,7%, зниження на 1,0 в. п.;
просування: 5,3% проти 5,6%, зниження на 0,3 в. п.;
фото, аудіо та відео: 10,7% проти 7,8%, зростання на 2,9 в. п.;
робота з текстами: 20,8% проти 20,4%, зростання на 0,4 в. п.

Ці зміни свідчать про зміщення робочої сили у бік сегментів, де результат можна масштабувати і де бізнесу потрібна швидкість виробництва контенту та гнучкість процесів.

AI та технологічні ніші

Найдинамічніше у 2025 році зростають AI-напрямки та технологічні спеціалізації. Саме вони формують нову пропозицію на ринку.

У сегменті фото, аудіо та відео кількість фрилансерів у напрямку AI-створення відео зросла на 951,2%, у сфері AI-синтезу голосу на 904,0%. У дизайні AI-напрямки додали 835,1%, VR та AR дизайн зріс на 669,7%. У програмуванні AR та VR розробка зросла на 889,1%, AI та машинне навчання на 207,5%. У консалтингу консультування з AI збільшилося на 862,2%, у просуванні PR і ASO показали зростання понад 560%.

Це свідчить про те, що ринок дорожчає на вході, а нові ніші формуються навколо складніших компетенцій, які важко швидко відтворити.

Попит і гроші

У 2025 році український фриланс-ринок демонструє не просідання, а зміну логіки попиту.

Загальна кількість опублікованих проєктів зменшилася на 10,4%, але бюджет усіх опублікованих проєктів зріс на 16,7% — з 528 млн грн до 616 млн грн. На макрорівні це означає, що бізнес рідше виносить на ринок дрібні завдання, але частіше публікує дорожчі, складніші або довші за тривалістю проєкти, і саме вони «підтягують» суму.

За часткою опублікованих проєктів у 2025 році підростають категорії, які напряму працюють на продукт, комунікацію та конверсію в цифрових каналах:

«Дизайн та арт» збільшив частку замовлень до 25,5% (+1,0 в. п. до 2024);
«Фото, аудіо та відео» — до 11,3% (+1,0 в. п.);
«Програмування» також додало — 30,7% (+0,5 в. п.);
«Архітектура та інжиніринг» — 2,1% (+0,5 в. п.);
«Робота з текстами» просіла до 9% (було 11,4%, тобто -2,4 в. п.).

Для бізнес-логіки це дуже показово: простий текстовий обсяг частіше закривається швидше (зокрема, інструментами AI), а бюджет та увага перетікають у формати, де важливі продакшн, візуальна подача, інтеграція в продукт і вимірюваний результат.

Гроші концентруються у складних сегментах

Якщо замовлення показують, де є попит, то бюджет показує, де є готовність платити.

У 2025 році «Програмування» зібрало 40,2% бюджету (було 39,1%, тобто +1,1 в. п.), і це головний маркер року: гроші ще сильніше концентруються там, де висока складність, ризик та цінність результату.

Паралельно «Просування» знизило частку бюджету до 14,1% (було 15,6%, -1,5 в. п.). Це не про те, що стало менше маркетингу, а радше про переформатування. Частина активностей стає інхаус-функцією або переходить в інші бюджети (продакшн контенту, креатив, аналітика), а частина — у нішеві й дорожчі формати, де ефект вимірюється складніше, але чіткіше прив’язаний до KPI.

У категоріях, які нарощують вплив на поведінку аудиторії, бюджет тримається або зростає: «Фото, аудіо та відео» — 6,7% (+0,2 в. п.), «Архітектура та інжиніринг» — 2,6% (+0,4 в. п.).