0 800 307 555
0 800 307 555

Артем Ковбель: запуск бізнесу за франшизою. Ризики і тонкощі, які легко не помітити


Артем Ковбель: запуск бізнесу за франшизою. Ризики і тонкощі, які легко не помітити

Запускати бізнес за моделлю франчайзинг зараз нічим не гірше, ніж до пандемії. Головне, правильно вибрати нішу. Кращий варіант — це сфера ритейлу, доставки або житлових послуг («клінінг», будівельно-ремонтні роботи тощо).

Ці напрямки, на думку Міжнародної асоціації франчайзингу, в 2021 році очікує найбільше зростання.

Але крім кризи, власників і покупців франшизи очікують і інші ризики. А також нюанси, про які важливо знати. Про це і поговоримо далі.

Що потрібно знати покупцю франшизи

1. Паушальний внесок

Це — платіж за вступ у мережу. Його розмір встановлює компанія, чий бренд ви купуєте. Ціни у всіх різні: хтось попросить 5 тисяч доларів, а хтось — 35 і більше. Деякі компанії і зовсім не просять паушальний внесок за використання їхнього бренду, або просять, але відносно невеликий.

Але! В цьому випадку до франчайзі пред’являються додаткові вимоги і часом досить суворі.

Наприклад, «Нова пошта» не бере паушальний внесок, але вимагає відкривати відділення тільки в певних містах. Також пред’являються вимоги до розміру приміщення для відділення і його технічного оснащення. Тому уважно вивчайте умови співпраці, щоб не потрапити в скрутну для себе ситуацію.

2. Роялті

Розмір і умови їх оплати теж різняться. Деякі бренди вимагають оплату роялті щомісяця, починаючи з першого дня роботи.

Інші стягують роялті тільки після того, як ваш бізнес вийде на повну окупність.

Що краще — залежить від ситуації і ваших власних уподобань.

Уважно аналізуйте всі інші вимоги власника франшизи, перш ніж приймати остаточне рішення.

3. Реальний заробіток нижчий від обіцяного в договорі

Щоб уникнути цього, потрібно:

а). Вибирати надійних партнерів для співпраці;

б). Чітко дотримуватися інструкцій франчайзера.

Ці інструкції прописані в договорі і включають в себе безліч тонкощів. Наприклад, рекомендації щодо вибору місця розташування магазину/офісу, розміщення реклами, обслуговування клієнта тощо.

4. Переговори

Перш ніж укладати договір з власником франшизи, потрібно обговорити з ним все, абсолютно всі нюанси співпраці.

В іншому випадку ви неодмінно зіткнетеся з неочевидними ризиками. Наприклад, з’ясуєте, що власник франшизи вимагає виплату штрафу в певних ситуаціях або пред’являє вельми специфічні вимоги для розриву договору.

Щоб уникнути всіх підводних каменів, обов’язково залучайте до співпраці досвідченого юриста.

Ризики для власника франшизи

  • всі ваші технології та напрацювання можуть вкрасти;
  • партнер може відмовитися від сплати роялті або спробує маніпулювати прибутком, щоб приховати свій реальний дохід;
  • партнер може використовувати ваш бренд і/або технології навіть після розриву ділових відносин;
  • падіння репутації бренду в разі, якщо партнер не зможе забезпечити клієнтам належний рівень сервісу.

Уникнути всіх цих ризиків власникам франшиз допоможе дотримання простих, в чомусь банальних, але завжди ефективних правил. Ось вони:

1. Жорсткий відбір майбутніх партнерів. Перевіряйте все — від фінансових можливостей до планів і поглядів на життя. Необхідне повне розуміння характеру і цінностей людини.

2. Контроль роботи партнерів на всіх етапах. Перевіряйте звітність, розмір і якість роботи штату, критерії відбору співробітників — все важливо. Забезпечити максимально ефективний контроль Вам допоможуть фахівці з корпоративної безпеки. Вони запропонують вам найефективніші методи комунікації з партнерами по бізнесу.

3. Укладення договору про нерозголошення важливої для вашого бренду інформації. У цьому випадку знадобиться допомога юриста, який спеціалізується на франчайзингу.

І ще одна порада, так би мовити, наостанок: обов’язково проводьте фінансовий аудит франчайзі з метою підтвердження реальних фінансових показників компанії.

Прозорість фінансового результату важлива: від неї безпосередньо залежить розмір роялті франчайзера.

Артем Ковбель, аудитор, співзасновник, Партнер компанії Crowe Erfolg, член ASIS, ACFE, ASCP

  • i

    Якшо Ви помітили помилку, виділіть необхідну частину тексту й натисніть Ctrl+Enter, щоб повідомити про це нам.

  • !

    Колонка відображає виключно точку зору автора, та може не збігатися з думкою редакції. Публікація колонок здійснються згідно Правил, а Finance.ua виконує лише роль носія. Копіювати ці авторські матеріали можна лише за наявності посилання на автора та Finance.ua.

Також з цієї теми: Фондовий ринок
Дивись також
Опитування
Топ новини
Обговорюють

Читають

В Контексті Finance.ua