693
Артем Ковбель: запуск бізнесу за франшизою. Ризики і тонкощі, які легко не помітити
— Фондовий ринок
Запускати бізнес за моделлю франчайзинг зараз нічим не гірше, ніж до пандемії. Головне, правильно вибрати нішу. Кращий варіант — це сфера ритейлу, доставки або житлових послуг («клінінг», будівельно-ремонтні роботи тощо).
Ці напрямки, на думку Міжнародної асоціації франчайзингу, в 2021 році очікує найбільше зростання.
Але крім кризи, власників і покупців франшизи очікують і інші ризики. А також нюанси, про які важливо знати. Про це і поговоримо далі.
Що потрібно знати покупцю франшизи
1. Паушальний внесок
Це — платіж за вступ у мережу. Його розмір встановлює компанія, чий бренд ви купуєте. Ціни у всіх різні: хтось попросить 5 тисяч доларів, а хтось — 35 і більше. Деякі компанії і зовсім не просять паушальний внесок за використання їхнього бренду, або просять, але відносно невеликий.
Але! В цьому випадку до франчайзі пред’являються додаткові вимоги і часом досить суворі.
Наприклад, «Нова пошта» не бере паушальний внесок, але вимагає відкривати відділення тільки в певних містах. Також пред’являються вимоги до розміру приміщення для відділення і його технічного оснащення. Тому уважно вивчайте умови співпраці, щоб не потрапити в скрутну для себе ситуацію.
2. Роялті
Розмір і умови їх оплати теж різняться. Деякі бренди вимагають оплату роялті щомісяця, починаючи з першого дня роботи.
Інші стягують роялті тільки після того, як ваш бізнес вийде на повну окупність.
Що краще — залежить від ситуації і ваших власних уподобань.
Уважно аналізуйте всі інші вимоги власника франшизи, перш ніж приймати остаточне рішення.
3. Реальний заробіток нижчий від обіцяного в договорі
Щоб уникнути цього, потрібно:
а). Вибирати надійних партнерів для співпраці;
б). Чітко дотримуватися інструкцій франчайзера.
Ці інструкції прописані в договорі і включають в себе безліч тонкощів. Наприклад, рекомендації щодо вибору місця розташування магазину/офісу, розміщення реклами, обслуговування клієнта тощо.
4. Переговори
Перш ніж укладати договір з власником франшизи, потрібно обговорити з ним все, абсолютно всі нюанси співпраці.
В іншому випадку ви неодмінно зіткнетеся з неочевидними ризиками. Наприклад, з’ясуєте, що власник франшизи вимагає виплату штрафу в певних ситуаціях або пред’являє вельми специфічні вимоги для розриву договору.
Щоб уникнути всіх підводних каменів, обов’язково залучайте до співпраці досвідченого юриста.
Ризики для власника франшизи
- всі ваші технології та напрацювання можуть вкрасти;
- партнер може відмовитися від сплати роялті або спробує маніпулювати прибутком, щоб приховати свій реальний дохід;
- партнер може використовувати ваш бренд і/або технології навіть після розриву ділових відносин;
- падіння репутації бренду в разі, якщо партнер не зможе забезпечити клієнтам належний рівень сервісу.
Уникнути всіх цих ризиків власникам франшиз допоможе дотримання простих, в чомусь банальних, але завжди ефективних правил. Ось вони:
1. Жорсткий відбір майбутніх партнерів. Перевіряйте все — від фінансових можливостей до планів і поглядів на життя. Необхідне повне розуміння характеру і цінностей людини.
2. Контроль роботи партнерів на всіх етапах. Перевіряйте звітність, розмір і якість роботи штату, критерії відбору співробітників — все важливо. Забезпечити максимально ефективний контроль Вам допоможуть фахівці з корпоративної безпеки. Вони запропонують вам найефективніші методи комунікації з партнерами по бізнесу.
3. Укладення договору про нерозголошення важливої для вашого бренду інформації. У цьому випадку знадобиться допомога юриста, який спеціалізується на франчайзингу.
І ще одна порада, так би мовити, наостанок: обов’язково проводьте фінансовий аудит франчайзі з метою підтвердження реальних фінансових показників компанії.
Прозорість фінансового результату важлива: від неї безпосередньо залежить розмір роялті франчайзера.
Артем Ковбель, аудитор, співзасновник, Партнер компанії Crowe Erfolg, член ASIS, ACFE, ASCP
За матеріалами: Finance.ua
Поділитися новиною
