1529
Політична нестабільність в Україні призвела до падіння продажів нерухомості в 2 рази
— Нерухомість
Масові народні хвилювання змусили потенційних покупців відкласти купівлю житла в довгий ящик. Продажі почали падати з середини грудня минулого року, розповідає «Капіталу» президент найбільшої української холдингової будівельної компанії «Київміськбуд» Ігор Кушнір. Він додає, що кількість угод з середини грудня до кінця третього тижня січня порівняно з аналогічним показником 2012-2013 рр. впала в два рази.
На вторинному ринку житла, за словами віце-президента Асоціації професійних управляючих нерухомістю Анатолія Топала, за перші три тижні січня 2014 р. порівняно з аналогічним періодом минулого року кількість угод зменшилася тільки на 20%. «Минулого року набули чинності нові правила реєстрації нерухомості, що практично повністю паралізувало ринок ненового житла», – пояснює пасивність у цьому сегменті експерт.
Популярні новобудови
Нові правила реєстрації практично не торкнулися покупців квартир в новобудовах, писав раніше «Капітал».
Цей фактор, а також дорожнеча іпотеки – близько 30% річних – і відсутність альтернативних видів кредитування на вторинному ринку призвели до того, що минулого року в структурі операцій переважали квартири, куплені в новобудовах. За даними керуючого директора компанії ARPA Real Estate Михайла Артюхова, в 2013 р. 46% угод припало на «вторинку», а 54% – на нове житло. Як уже писав «Капітал», така тенденція з’явилася вперше за останні десять років. Раніше активніше купували квартири старого житлового фонду.
Всього минулого року в Києві було зареєстровано 35 тис. угод, що на 4% більше, ніж у 2012 р., свідчать дані компанії ARPA Real Estate. Зі слів Артюхова, 45% у загальній структурі операцій становили двокімнатні квартири. На найбільш популярне в огрядні докризові роки житло – однокімнатні квартири – припало лише 40%. У 15% випадків купували багатокімнатні.
Секрети новобудов
На ринку нового житла головним фінансовим і одночасно маркетинговим інструментом є відстрочення платежу. Їх пропонує 80% забудовників, говорить Артюхов. «Близько 70% наших покупців користуються розстрочкою платежу», – погоджується заступник директора з маркетингу та продажу компанії «Міськжитлобуд» Ангеліна Деревльова.
Але забудовники надають розстрочки лише до введення будинку в експлуатацію. Після цього на залишок суми, яку покупцеві квартири потрібно повернути в середньому за два-три роки, накладається відсоткова ставка. Наприклад, у житловому комплексі «Комфорт Таун» вона становить 10% річних у гривні. «Ви отримаєте право власності на житло, але продати його до виплати всієї суми заборгованості не зможете», – повідомив «Капіталу» співробітник відділу продажів.
Багато забудовників впровадили інші форми прихованих платежів. Наприклад, якщо покупець вдається до розстрочення, крім відсоткової ставки і виплат за кредитом після здачі житла в експлуатацію він повинен також виплачувати будівельній компанії орендну плату за квартиру.
У житловому комплексі «Садовий» на лівому березі Києва, який зводить корпорація «Укрбуд», розстрочка надається до введення будинку в експлуатацію – до грудня 2015 року. Але при підписанні договору купівлі-продажу та внесенні початкового внеску ціна за квадратний метр не фіксується. Покупець купує тільки частину житла. «Із завершенням будівництва ціна квадратного метра буде зростати. Наскільки – не знаю», – розповів «Капіталу» співробітник відділу продажів корпорації. Така ж схема розстрочки, яка надається на строк до трьох років, діє і при купівлі квартири в житловому комплексі «Молодіжна ініціатива», який будує компанія «Соціальна молодіжна ініціатива», що входить до складу інвестиційно-будівельної компанії «Сіті Груп».
Низька ціна є одним із найефективніших інструментів залучення покупців. Вагони метрополітену, спеціалізовані сайти рясніють рекламою від забудовників, які пропонують придбати квартири по 7-8 тис. грн за квадратний метр, заманюють покупців небаченими знижками. Але на перевірку такі заяви часто виявляються маркетинговим ходом. Наприклад, в рекламі комплексу «Міністерський» на правому березі вказано, що на житло в комплексі надаються знижки до 14%. У відділі продажів комплексу «Капіталу» розповіли, що умови акції поширюються тільки на дворівневі габаритні квартири. Ціна 7,2 тис. грн за один квадратний метр на житло в комплексі «Молодіжна ініціатива» передбачена тільки для трикімнатних квартир, розташованих на нижніх поверхах і певного планування в будинку, який буде введено в експлуатацію в першому кварталі майбутнього року.
До банків-партнерів забудовників покупці звертаються рідко. «Кредити у нас беруть 10% від загальної кількості покупців», – говорить заступник директора компанії «ТММ» зі стратегічного розвитку Олексій Говорун. Відсоткова ставка у банків-партнерів невисока – 10-12% річних, розповідає голова правління Інвестиційно-трастового банку Олександр Подолянко, але позичальників відлякують жорсткі вимоги банкірів. «Позичальник повинен підтвердити свій рівень доходів офіційно. А це не кожному під силу», – підкреслює він.
Знизити ціни
Девелопери поки що в розгубленості і не знають, якими маркетинговими програмами активізувати зменшений попит. Деревльова впевнена, що найпопулярнішим маркетинговим інструментом залучення покупців цього року залишиться ціна. «Вартість квартири (особливо це стосується найдешевшого житла) є одним з головних критеріїв вибору», – вважає вона. У будинках бізнес-класу важливу роль буде відігравати наявність інфраструктури і планування квартир.
Зі слів менеджера зі зв’язків з громадськістю компанії «Нерухомість Столиці» Ольги Юдіної, в січні вартість квартир у деяких популярних житлових комплексах знизилася, в середньому, на 5%. Але поки що масового здешевлення квартир не спостерігається, додає експерт ринку нерухомості Ярослав Цуканов. «Ринок інертний і реагує на події через місяць-два», – пояснює він. Цуканов прогнозує, що подальший розвиток ситуації залежатиме від того, як довго продовжиться політична криза і як на це відреагує гривня. З його слів, для активізації інтересу покупців ціна на житло повинна знизитися на 20-25%. «Це призведе до зростання попиту на неї з боку інвесторів – людей, які хочуть вкласти вільні кошти в купівлю житла або купують квартири для подальшого здавання в оренду», – підсумовує Цуканов.
Олександра Некращук
За матеріалами: Капітал
Поділитися новиною
Також за темою
«єОселя»: скільки потрібно заробляти, щоб купити житло
Колективні інвестиції в нерухомість: чи можна на цьому заробити?
Київ чи передмістя — де ціни на нові квартири зростають швидше
Купівля та оренда кімнат в Україні дорожчає — OLX
Як приватизувати державне житло — 5 простих кроків
Які поверхи в будинках українці обирають найчастіше (думка експертів)
