Украинский фриланс меняет модель: меньше заказов, выше средний чек

253

Украинский фриланс в 2025 году оказался в парадоксальной ситуации. Количество опубликованных проектов сократилось на 10,4%, в то же время суммарный бюджет вырос на 16,7% и достиг 616 млн грн против 528 млн грн годом ранее. Рынок при этом не сокращается по количеству участников. Число заказчиков выросло на 10,5%, а количество фрилансеров увеличилось на 22,1%.

Об этом свидетельствуют данные исследования Freelancehunt.

Дополнительные деньги могут быть на вашем счету уже сегодня. Кредиты онлайн. Много предложений, можно сравнить условия. Каталог на Finance.ua.

Объем падает, средний чек растет

Ключевое изменение 2025 года заключается не в спадающем спросе, а в его переформатировании. Бизнес реже публикует мелкие поручения, чаще передает на аутсорсинг задачи, где важны экспертиза, скорость и измеряемый результат. Именно эти проекты формируют рост бюджета.

Это видно в структуре издержек. Доля программирования в общем бюджете выросла до 40,2% против 39,1% в 2024 году. Наибольшие бюджеты концентрируются в технических задачах с более длинным циклом работ и более высокой ценой ошибки.

Параллельно меняется структура заказов. Категории дизайна и мультимедиа увеличивают долю, в то время как сегмент работы с текстами теряет позиции.

Как меняется структура фрилансеров

Ядро рынка остается стабильным, однако в 2025 году произошло заметное перераспределение исполнителей между категориями. Доля традиционно больших сегментов несколько уменьшилась, а мультимедиа продемонстрировала существенный рост.

Доля фрилансеров в категориях в 2025 году по сравнению с 2024 годом изменилась так:

дизайн и арт: 26,7% против 29,1%, понижение на 2,4 п. п.;
программирование: 16,7% против 17,7%, понижение на 1,0 п. п.;
продвижение: 5,3% против 5,6%, понижение на 0,3 п. п.;
фото, аудио и видео: 10,7% против 7,8%, рост на 2,9 п. п.;
работа с текстами: 20,8% против 20,4%; рост на 0,4 п. п.

Эти изменения свидетельствуют о смещении рабочей силы в сторону сегментов, где результат можно масштабировать и где бизнесу нужна скорость производства контента и гибкость процессов.

AI и технологические ниши

Наиболее динамично в 2025 году растут AI-направления и технологические специализации. Именно они формируют новое предложение на рынке.

В сегменте фото, аудио и видео количество фрилансеров в направлении AI-создания видео выросло на 951,2%, в сфере AI-синтеза голоса на 904,0%. В дизайне AI-направления прибавили 835,1%, VR и AR дизайн вырос на 669,7%. В программировании AR и VR технология выросла на 889,1%, AI и машинное обучение на 207,5%. В консалтинге консультирование по AI увеличилось на 862,2%, в продвижении PR и ASO показали рост более 560%.

Это свидетельствует о том, что рынок дорожает на входе, а новые ниши формируются вокруг более сложных компетенций, которые трудно быстро воспроизвести.

Спрос и деньги

В 2025 году украинский фриланс-рынок демонстрирует не проседание, а изменение логики спроса.

Общее количество опубликованных проектов уменьшилось на 10,4%, но бюджет всех опубликованных проектов вырос на 16,7% - с 528 млн грн до 616 млн грн. На макроуровне это означает, что бизнес реже выносит на рынок мелкие задачи, но чаще публикует более дорогие, более сложные или более длинные проекты, и именно они «подтягивают» сумму.

По доле опубликованных проектов в 2025 году подрастают категории, напрямую работающие на продукт, коммуникацию и конверсию в цифровых каналах:

«Дизайн и арт» увеличил долю заказов до 25,5% (+1,0 п. п. до 2024);
«Фото, аудио и видео» — до 11,3% (+1,0 п. п.);
«Программирование» также прибавило — 30,7% (+0,5 п. п.);
«Архитектура и инжиниринг» — 2,1% (+0,5 п. п.);
«Работа с текстами» просела до 9% (было 11,4%, то есть -2,4 п. п.).

Для бизнес-логики это очень показательно: простой текстовый объем чаще закрывается быстрее (в том числе инструментами AI), а бюджет и внимание перетекают в форматы, где важны продакшн, визуальная подача, интеграция в продукт и измеряемый результат.

Деньги концентрируются в сложных сегментах

Если заказы показывают, где есть спрос, то бюджет показывает, где есть готовность платить.

В 2025 году «Программирование» собрало 40,2% бюджета (было 39,1%, то есть +1,1 п. п.), и это главный маркер года: деньги еще сильнее концентрируются там, где высока сложность, риск и ценность результата.

Параллельно «Продвижение» снизило долю бюджета до 14,1% (было 15,6%, -1,5 п. п.). Это не о том, что стало меньше маркетинга, а скорее о переформатировании. Часть активностей становится инхаус-функцией или переходит в другие бюджеты (продакшн контента, креатив, аналитика), а часть — в нишевые и более дорогие форматы, где эффект измеряется сложнее, но более четко привязан к KPI.

В категориях, наращивающих влияние на поведение аудитории, бюджет держится или растет: «Фото, аудио и видео» — 6,7% (+0,2 п. п.), «Архитектура и инжиниринг» — 2,6% (+0,4 п. п.).