На финансовых рынках остались лишь три «тихие гавани»: «дочки» российских госбанков; банки, которые входят в украинские финансово‑промышленные группы; и фонды прямых инвестиций, которым затянувшийся кризис дает возможность подобрать хорошие активы по бросовой цене. «К сожалению, динамичных private equity фондов на нашем рынке – раз, два и обчелся», – констатирует Гавриленко.
Куда же податься финансисту? Один из вариантов – департаменты слияний и поглощений, корпоративных финансов крупных компаний, таких как «Метинвест», ДТЭК, EastOne. Другой вариант – агрохолдинги и промышленные предприятия, заинтересованные в привлечении внешнего финансирования. Правда, последние предпочитают привлекать бывших финансистов в качестве консультантов, а не брать их в штат.
До мая 2012-го Наталия Куликова возглавляла направление по работе с крупными корпоративными клиентами в Эрсте Банке. «Иностранные банки не торопятся наращивать активы в Украине, поэтому многие их менеджеры уровня B1 (на ступеньку ниже членов правления. – Forbes), специализирующиеся на корпоративном бизнесе, стремятся уйти либо к конкурентам, нацеленным на активный рост, либо в другие отрасли», – рассказывает она. Сегодня Куликова, работая в киевском офисе инвестбутика Seymour Pierce, консультирует группу предприятий в Луганской области. «Передо мной поставлена задача привести ее финансовые дела в надлежащее состояние», – объясняет Куликова.
«За три года доходы менеджеров уровня директоров подразделений веб‑компаний удвоились»
Есть и третий вариант. «Предложить свою экспертизу по привлечению денег перспективным интернет-проектам, которые могут быть интересны венчурным капиталистам», – говорит Гавриленко. В настоящее время он подыскивает финансирование для одной из таких компаний.
«Инвестбанкиры действительно проявляют заинтересованность в том, чтобы продолжить карьеру в таких корпорациях, как наша, – отмечает директор по персоналу «Интерпайпа» Оксана Марина. – Проблема в том, что они далеко не всегда обладают необходимыми нам навыками, да и мы зачастую не можем адекватно согласовать с ними вопрос вознаграждений».
Вместо того чтобы переплачивать управленцам со стороны, корпорации и холдинги увеличивают расходы на профессиональное развитие своих сотрудников. Две ведущие российские компании в области executive search – RosЕxpert и Ward Howell – наращивают свои доходы в Украине за счет услуг по HR‑консалтингу и коучингу. «В связи с этим наши доходы в Украине по итогам этого года будут процентов на десять выше, чем в прошлом», – прогнозирует управляющий партнер RosЕxpert Игорь Шехтерман. Менеджер проектов Ward Howell Иван Мелашенко отмечает, что ярче всего эта тенденция выражена в тяжелой промышленности и сельском хозяйстве. Вот два характерных примера. Летом 2012 года «Интерпайп» нанял консультантов Hay Group, чтобы реализовать на своем новом заводе проект «создание организации мирового класса». «Его цель – построение эффективных бизнес-процессов, сильной корпоративной культуры и института лидерства», – рассказывает Марина. «Метинвест» 80 своих топ-менеджеров обучил по спецпрограмме в бизнес-школе «Сколково», говорит HR‑директор компании Наталия Стрелкова.
В большинстве секторов и индустрий компенсации руководителей после возврата в 2010‑м на докризисный уровень почти не росли. Исключение – сельское хозяйство и IT. Оба рынка бурно развиваются, а управленцы надлежащей специализации в дефиците. В агросекторе это производственные директора и главные агрономы, в IT – руководители проектов. По оценке партнера рекрутинговой компании Talent Advisors Романа Бондаря, в агрохолдингах с земельным банком более 100 000 га компенсации топ‑менеджеров возросли за последний год в среднем на 30%. «За три года доходы менеджеров уровня директоров подразделений веб‑компаний удвоились», – отмечает операционный директор разработчика программного обеспечения Ciklum Роман Хмиль.
ТЯЖЕЛАЯИНДУСТРИЯ
Нужны сейлз-директора // Производственных менеджеров переманивают из Европы и России // Самый высокооплачиваемый – гендиректор СКМ
«В «Метинвесте», «Интерпайпе», ДТЭК систему воспитания управленцев выстраивали несколько лет, усиливая для этого свои HR‑департаменты. Теперь они закрывают свои потребности в топ-менеджменте более чем наполовину за счет внутренних ресурсов». Роман Бондарь, партнер рекрутинговой компании Talent Advisors
Лидеры отечественной металлургии стремятся увеличить продажи на Ближнем Востоке и в Северной Африке и активно ищут сейлз‑директоров для этого региона. Украинские компании предъявляют стабильный спрос на руководителей‑производственников – главных инженеров, технических директоров, директоров по безопасности и охране труда. На такие позиции берут в основном экспатов, преимущественно россиян. Варяги обходятся на 25–50% дороже локальных менеджеров.
Консультанты executive search считают самым высокооплачиваемым руководителем в Украине гендиректора СКМ Олега Попова (его годовой доход оценивают в $12 млн). Россиянин Кирилл Рубинский, который в июне стал гендиректором EastOne, будет получать, по сведениям хедхантеров, $7 млн в год.
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), тыс., min-max
Типичный годовой доход, $ тыс.
Генеральный директор
250–6000
500–12 000
1400
Финансовый директор
120–900
170–1800
500
Директор дивизиона/бизнес-направления
180–1750
250–3500
500
Директор по стратегии
144–500
200–1000
373
Директор по инвестициям и развитию бизнеса (директор по слияниям и поглощениям)
120–500
150–840
317
Директор по информационным технологиям
65–300
80–500
170
Директор по корпоративным коммуникациям
80–320
120–520
150
Директор по работе с персоналом
80–450
100–720
180
Директор юридического департамента
84–500
125–800
245
АГРОКОМПАНИИ
Приток управленцев из других отраслей // Рост зарплат на 30–40% в год // Украинскими топ-менеджерами интересуются в России
«В большинстве отечественных агрохолдингов эффективных систем кадрового резерва нет или они находятся в зачаточном состоянии. Как следствие – нет преемников на ключевые должности. Агрокомпании активно перекупают управленцев друг у друга и удерживают своих топ-менеджеров, повышая их компенсации».
Иван Мелашенко, менеджер проектов консалтинговой компании Ward Howell
Агрохолдинги охотно переманивают топ-менеджеров из других отраслей. Финансовый директор сахаропроизводителя «Астарта-Киев» Виктор Гладкий ранее работал в крупных банках, HR-директор холдинга Ukrlandfarming Яна Романенко пришла из ДТЭК.
По оценкам рекрутеров, 15 крупнейших агрохолдингов предлагают новым топ-менеджерам компенсации на 30–40% выше, чем в 2011 году. По сравнению с 2008-м доходы топ-менеджеров в этом секторе возросли почти в три раза.
Ключевой тренд в агросекторе – повышение эффективности, в том числе за счет лучших кадров. На квалифицированных агрономов идет настоящая охота (подробнее – в материале «Полевые командиры»). Растет спрос на операционных директоров, руководителей кластеров.
К топ-менеджерам украинских компаний стали проявлять интерес россияне. Три российских агрохолдинга, с которыми работает консалтинговая компания Ward Howell, присматривают руководителей высшего звена в Украине.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min-max
Типичный годовой доход, $ тыс.
Генеральный директор
90–720
120–1100
250
Операционный директор
36–300
50–750
140
Директор по производству
36–240
50–500
105
Главный агроном
18–100
40–120
57
Коммерческий директор
48–144
70–250
150
Финансовый директор
48–250
72–400
120
Директор по персоналу
12–180
58–230
90
Директор юридического департамента
30–180
60–290
90
НЕФТЬ И ГАЗ
Востребованы руководители направлений геологии и разработки // Компенсации не растут третий год подряд // ТНК-ВР сокращает операции и управленцев
Алена Козлова, директор по персоналу «Shell Украина» с 2007 по 2011 год
Управленческие команды глобальных компаний Chevron, Eni, Total, получивших права на разработку украинских месторождений сланцевого газа, в Украине будут состоять преимущественно из менеджеров, переброшенных из других стран.
Украинских управленцев транснациональные компании будут привлекать главным образом в юридический, финансовый и инвестиционный блоки.
Компенсации топ-менеджеров в украинском нефтегазовом секторе не меняются уже три года, отмечают HR-директора и рекрутеры. Компании сектора осторожничают из-за политической неопределенности в стране.
TNK-BP сокращает операции в Украине. В конце прошлого – начале этого года компанию покинули вицепрезиденты по продажам и маркетингу, финдиректор.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min-max
Типичный годовой доход, $ тыс
Генеральный директор
150–700
180–1300
600
Финансовый директор
96–350
120–600
154
Операционный директор
72–400
100–600
245
Технический директор
60–350
80–520
140
Директор по геологоразведке и добыче
48–200
70–250
100
Директор по переработке сырья
84–250
120–300
160
Директор по закупкам
30–200
36–250
110
Директор по инвестициям и развитию бизнеса
80–350
100–520
165
Директор по работе с персоналом
48–140
52–180
110
Директор юридического департамента
48–180
52–230
125
ТОРГОВЫЕСЕТИ
Экспатов становится меньше // Компенсации не растут // Горячие вакансии – коммерческие директора и директора по маркетингу
«Руководители розничных сетей не жалеют времени на то, чтобы найти идеального кандидата на вакансию топ‑менеджера. Сегодня поиск может длиться полгода, а то и год, тогда как раньше обычно можно было уложиться в три месяца»
Илья Фомин, управляющий партнер рекрутинговой компании Cоmilfo
У большинства иностранных ритейлеров, присутствующих в Украине, нет планов экспансии. Компенсации их топ‑менеджеров практически не растут. «Доходит до того, что сотрудника повышают в должности, но при этом его доход не увеличивается», – отмечает эксперт консалтинговой компании Ward Howell Дарья Казаринова.
Среди топ‑менеджеров продовольственных сетей все меньше экспатов. По оценке Алексея Долгих, директора киевского офиса Pedersen & Partners, сегодня доля варягов в украинском ритейле составляет не более 20%, тогда как пять лет назад она превышала 50%.
Самые востребованные управленцы в ритейле – коммерческие директора, директора по маркетингу. На эти ключевые для розничного бизнеса позиции стараются брать либо иностранцев, либо специалистов с большим опытом работы в международных компаниях.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min-max
Типичный годовой доход $ тыс.
Генеральный директор
100–600
120–1200
360
Финансовый директор
60–360
90–700
150
Коммерческий директор
75–240
90–600
144
Операционный директор
60–360
90–600
200
Директор по закупкам
30–150
40–240
75
Директор по логистике
30–180
35–300
100
Директор по маркетингу
30–144
35–300
100
Директор по развитию бизнеса
30–240
35–300
100
Директор по работе с персоналом
30–144
35–250
80
Директор юридического департамента
30–144
35–250
80
FMCG
Зарплаты заморожены, бонусы привязаны к финансовым результатам // Опыт работы в международных компаниях повышает капитализацию на 30–40% // Самые высокооплачиваемые руководители – в табачных и пивных компаниях
«Крупные компании FMCG-сектора оптимизируют организационную структуру, рост компенсаций топ-менеджеров в них приостановлен. Первенство по уровню доходов руководителей держит табачная отрасль (Philip Morris, JTI) и международные пивные компании». Дарья Казаринова, эксперт консалтинговой компании Ward Howell
По оценкам консалтинговых компаний Ward Howell и Pedersen & Partners, три четверти всех топ‑менеджерских назначений в отечественном секторе FMCG в 2011–2012 годах – это перевод в украинские подразделения менеджеров из других региональных офисов глобальных корпораций.
Компании сектора отказываются от практики уравнительной выплаты бонусов и жестко привязывают их к достижениям. Многие управленцы до самого последнего момента не знают, будет ли в компании выплачен бонус.
Цель номер один для производителей потребительских товаров – нарастить продажи. Рекрутеры фиксируют увеличение спроса на региональных руководителей, коммерческих директоров и директоров по маркетингу.
Украинские компании готовы платить управленцам из международных корпораций на 30–40% больше, чем они получали на предыдущем месте работы.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min‑max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min‑max
Типичный годовой доход, $ тыс.
Генеральный директор
60–550
90–1000
220
Финансовый директор
80–225
98–355
180
Директор по продажам
60–195
84–300
140
Директор юридического департамента
60–240
80–270
120
Директор по маркетингу
54–240
72–270
100
Директор по логистике
48–160
36–170
100
Директор по работе с персоналом
36–150
70–260
100
КОММЕРЧЕСКИЕБАНКИ
Самые щедрые – «дочки» российских госбанков // Банкиры проявляют интерес к трудоустройству в других отраслях // Востребованы риск-менеджеры из Европы
«Украинские и российские банки готовы много платить за узкую экспертизу, например за уникальный опыт в карточном бизнесе, розничных рисках, разработке и внедрении банковских продуктов. Иногда компенсационные пакеты таких специалистов даже выше, чем у членов правления».
Татьяна Фурцева, генеральный директор «RosExpert Украина»
Больше всего руководителям высшего звена платят «дочки» российских госбанков – Проминвестбанк (ПИБ), ВТБ Банк, Сбербанк России.
Самыми высокооплачиваемыми руководителями украинских банков консультанты executive search называют Виктора Башкирова (ПИБ), Бориса Тимонькина (UniCredit Bank) и Игоря Юшко («дочка» Сбербанка). Их годовой доход оценивается в $600 000–1 000 000.
Банкиры все чаще готовы рассматривать варианты трудоустройства в других отраслях. Например, Виктор Гладкий после нескольких лет работы в крупных банках стал финдиректором агрохолдинга «Астарта-Киев».
Зампред по рискам (CRO) – самая горячая вакансия в банковском секторе на протяжении последних лет. Крупные украинские банки ищут CRO и Deputy CRO из Центральной или Восточной Европы, на худой конец – из России. Иностранные рисковики переезжают в Украину при условии, что им заплатят на 30–50% больше, отмечают рекрутеры и HR-директора.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min-max
Типичный годовой доход, $ тыс.
Председатель правления
500–1000
600–1500
700
Зампред правления по корпоративному бизнесу
84–240
100–360
144
Зампред правления по розничному бизнесу
84–240
100–360
144
Зампред правления по рискам
60–240
75–360
120
Директор казначейства
60–180
75–270
84
Финансовый директор
84–240
100–360
144
Директор по работе с персоналом
30–180
40–270
84
Директор юридического департамента
60–96
75–144
84
ФАРМАЦЕВТИКА
Зарплаты топ-менеджеров ниже, чем в других секторах // Приток управленческого опыта из-за рубежа // Требуются лоббисты
«Фармацевтический бизнес не испытывает кадрового голода. За последние пять лет на глобальном рынке произошло более 20 крупных сделок по слияниям и поглощениям. В результате высвободилось много квалифицированных топ‑менеджеров, и компании стараются пристроить их руководителями своих бизнесов на развивающихся рынках».
Алексей Долгих, директор киевского офиса Pedersen & Partners
Фармацевтика – единственная отрасль, в которой зарплаты руководителей привязаны к курсу евро или доллара, констатирует Алексей Долгих из Pedersen & Partners. Правда, это относится только к «дочкам» или представительствам иностранных компаний.
Крупные иностранные компании предпочитают заполнять руководящие вакансии путем перевода топ‑менеджеров из других регионов. Например, возглавивший представительство Boehringer Ingelheim Франц Цинсбергер ранее отвечал за бизнес компании в Румынии.
Несмотря на то что рынок быстро растет – на 27% в 2011 году в денежном выражении, зарплаты топ‑менеджеров фармацевтических компаний ниже, чем в других секторах. Отчасти это может объясняться неконсолидированностью рынка, на котором работает более 100 компаний.
Фармацевтические компании испытывают нехватку руководителей с опытом работы в госорганах. «Ветераны подрастеряли старые связи, а новое поколение чиновников ими еще не обросло и поэтому не принесет никакой пользы бизнесу», – говорит Наталья Ютанова из Ward Howell.
Позиция
Годовая зарплата, $ тыс., min-max
Годовой доход (зарплата + бонус), $ тыс., min-max
Типичный годовой доход, $ тыс.
Генеральный директор
60–250
80–280
180
Финансовый директор
45–170
50–155
100
Медицинский директор
48–135
58–160
84
Директор по маркетингу
42–170
50–220
144
Директор по продажам
36–165
45–215
132
Коммерческий директор
48–125
78–175
120
Директор по работе с персоналом
30–125
42–150
60
Директор юридического департамента
30–125
42–145
55
IT И ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Зарплаты в телекоме за год возросли на 5–10% // Самый высокооплачиваемый CEO – у «Киевстара» // Схватка за управленческие таланты на IT-рынке
«Крупным компаниям, таким как «Вега», «Воля», «Киевстар», интересен рынок широкополосного доступа в Интернет. Они будут внимательно присматриваться к мелким провайдерам. Им потребуются менеджеры, которые разбираются в сделках купли‑продажи».
Елена Кропивянская, HR‑директор «Киевстара»
Зарплаты в телекоме за год возросли на 5–10% // Самый высокооплачиваемый CEO – у «Киевстара» // Схватка за управленческие таланты на IT-рынке
Зарплаты руководителей высшего звена в телекоммуникационном секторе возросли с августа 2011 по август 2012 года на 5–10%. Самым высокооплачиваемым CEO в украинском телекоме считается руководитель «Киевстара» Игорь Литовченко.
«МТС Украина» и «Киевстар» стали настоящей кузницей кадров для сотовых операторов России и Казахстана. Возглавивший российский МТС бывший руководитель «МТС Украина» Андрей Дубовсков перетянул за собой в Москву троих топ-менеджеров из Киева.
В отличие от телекоммуникационного сектора, на отечественном IT-рынке идет настоящая схватка за управленческие таланты. За год зарплаты возросли на 30–40%.