3398
ОПТимальная торговля
— Аграрный рынок
Оптовые сельскохозяйственные рынки площадью в 30-50 футбольных полей в Европе– давно реальность, а в Украине пока экзотика. Но именно они могут стать новым витком в истории развития отечественного АПК. Что способствует и что мешает их появлению у нас?
Свой первый опыт в торговле львовский бизнесмен Роман Федишин приобрел в начале девяностых, когда ему довелось возглавить небольшой продуктовый магазин "Шувар". Со временем предприниматель потерял интерес к рознице и проникся идеей развития оптовой торговли. Это привело к тому, что в 2000 году название "Шувар" распространилось и на стоянку для грузовых автомашин, с которых осуществлялась реализация сельскохозяйственной продукции. А спустя два года на этом месте уже активно велось строительство крупномасштабного аграрного рынка. Сегодня львовский "Шувар" входит в десятку крупнейших оптовых рынков сельскохозяйственной продукции Европы. Его товарооборот составляет 500 тыс. тонн, а доходы увеличиваются на 50% в год.
Сейчас проект Романа Федишина не имеет аналогов в нашей стране и пользуется всеми преимуществами первопроходца. Но скоро у него появятся конкуренты, так как этому способствует ряд факторов. Во-первых, создание рынков оптовой торговли является одним из обязательств, возложенных на Украину после ее вступления в ВТО. Во-вторых, их преимущества успели оценить как продавцы, так и покупатели сельскохозяйственной продукции и, в-третьих, с каждым годом увеличивается количество инвесторов, которым интересны такие проекты. К тому же на сегодняшний день государство разработало неплохую законодательную базу, которая включает зеленый свет как зарубежному, так и отечественному капиталу, направленному в русло оптовой торговли. Она предполагает создание в Украине 25 оптовых рынков, на которые из государственного бюджета должно быть выделено 1,2 млрд. грн.
Правила общественной торговки
"В своем районном центре я продам максимум 10-15 литров молока в день, а на рынке "Шувар" удается реализовать около 100-150 литров за несколько часов", - рассказывает львовский фермер Владимир Решетил. Идея создания крупных сельскохозяйственных рынков нова для Украины, хотя во всем мире она уже давно внедрена. Джон Миллнс, эксперт по вопросам развития рыночной инфраструктуры, отмечает, что, к примеру, в Западной Европе такие рынки успешно функционируют более шестидесяти лет. Многие из них являются самодостаточным брендом, как Marche de gros Rungis во Франции, Spaanse Polder в Нидерландах и Mercamadrid – в Испании. В течение последних пятнадцати лет подобные проекты активно развиваются в Центральной Европе. Польское правительство, начиная с середины 90-х, потратило около 300 млн. евро на формирование сети оптовых рынков. Одним из самых успешных считается Bronisze, который открылся в 1999 году. На сегодняшний день его товарооборот достиг 1 млн. тонн сельскохозяйственной продукции в год.
По словам Марии Колесник, руководителя аналитического департамента консалтингового агентства "ААА", типичный оптовый сельскохозяйственный рынок является крупным региональным аграрно-маркетинговым проектом, на который поступает как отечественная, так и импортная продукция. Он позволяет повысить эффективность товаропотока и качество продукции, а также обеспечивает свободное и прозрачное ценообразование за счет внутренней конкуренции. Площадь оптовых сельскохозяйственных рынков может составлять от 20 до 100 га, на которых располагаются торговые павильоны, парковочные места для крупнотоннажных автомобилей, с которых ведется продажа, а также элементы инфраструктуры – от хранилищ для овощей и фруктов до гостиниц, ресторанов и отделений банков. Как отмечает Николай Гриценко, консультант по развитию рынков, в идеале около 20% площади должны занимать постройки, остальные 80% - парковочные места для торгового автотранспорта.
Структура собственности этих объектов бывает разная. Они могут полностью принадлежать государству, местным органам власти либо частным инвесторам. Иногда права собственности приобретают участники оптового рынка, их включают в состав руководящих органов объекта, как это происходит в Нидерландах. "Наличие таких рынков очень важно для регионов, где есть много мелких частных производителей, выращивающих большие объемы плодовоовощной продукции. Основная доля товара на этих рынках представлена продукцией с коротким сроком хранения: овощи, фрукты, мясо, молоко, рыба, цветы", - перечисляет Андрей Ярмак, руководитель проекта "АПК-Информ: овощи фрукты".
Основное назначение оптового рынка– обеспечить условия торговли, правила которой здесь очень незамысловатые. Для того чтобы занять место в торговом ряду, фермеру достаточно заключить долгосрочный договор аренды с управленцами рынка либо, если ему так удобнее, ежедневно оплачивать присутствие своего автомобиля на территории рынка. К примеру, согласно тарифам "Шувара", владельцу легкового автомобиля один день торговли обойдется в 50 грн., а фермеру, приехавшему на грузовике тоннажностью от 10 тонн, придется заплатить 180 грн. Напрашивается вопрос: почему крестьянам интересно торговать на оптовых рынках, если они могут без каких-либо арендных платежей реализовывать свою продукцию в любом другом месте?
"Ключевую роль здесь играет доступ к большому количеству покупателей, возможность продавать продукцию в больших объемах, а также оптимизировать транспортные и логистические затраты благодаря заключению постоянных контрактов", - считает Руслан Патлавский, аналитик ИК Concorde Capital. "А также гарантированный сбыт продукции по конкурентным ценам, юридическая, маркетинговая и аналитическая поддержка. Продажи с поля дают двукратную потерю в цене", - добавляет Мария Колесник. Основными покупателями на оптовых рынках являются представители розничной торговли, HoReCa и переработчики. По словам Андрея Ярмака, приобретая товар на оптовом рынке, они экономят около 20-25% расходной части.
Дальше некуда
В Украине необходимость создания централизованной организации оптовых рынков по продаже сельскохозяйственной продукции зрела уже много лет. В первую очередь это обусловлено целым рядом проблем, которые скопились в аграрной отрасли и могли бы быть решены путем реализации таких проектов. Львиную долю сельхозпродукции поставляет население и лишь незначительную часть - крупные аграрные холдинги. Например, мелкие хозяйства обеспечивают около 97% общего урожая картофеля и 87% овощей и фруктов. Из-за того, что в большинстве своем они не имеют системных каналов сбыта и возможности хранить продукцию, существенная часть урожая пропадает или, в лучшем случае, скармливается скоту. В Министерстве аграрной политики отмечают, что все это приводит к разрастанию теневого рынка плодовоовощной продукции, который на сегодняшний день составляет приблизительно $14 млрд., или 60% общего рынка.
Кроме того, присоединение Украины к ВТО обязывает нашу страну упорядочить систему реализации сельскохозяйственной продукции, то есть сегодня создание оптовых рынков превратилось в необходимость, а это активизировало работу государственных органов в данном направлении. Год назад был принят Закон "Об оптовых рынках сельскохозяйственной продукции" и, согласно ему, утверждена государственная целевая программа. Она предполагает создание в Украине 25 оптовых рынков, на которые из государственного бюджета должно быть выделено 1,2 млрд. грн. В частности, в бюджете на 2010 год для этих целей предусмотрено 200 млн. грн. На первых порах планируется провести работы по строительству семи-девяти проектов, которые обойдутся в 500 млн. евро.
"Если государство будет выступать инвестором, я думаю, это будет катастрофа. Гораздо лучше, если эти деньги будут выделены в виде кредита на 20 лет под минимальный процент с отсрочкой первых выплат до момента начала работы рынка", - считает Андрей Ярмак.
Кто даст денег?
В данном случае именно на привлечение частных инвесторов государство и рассчитывает, тем более что на сегодняшний день заинтересованные уже есть. Главное – убедить их в целесообразности капиталовложений. Сделать это непросто, ведь минимальный объем инвестиций в открытие одного рынка составляет приблизительно 50-60 млн. евро при сроках окупаемости 7-10 лет. Таким образом, потенциальные инвесторы – это структуры, которые не гонятся за быстрой прибылью. По словам Николая Гриценко, среди заинтересованных на сегодняшний день есть банки, инвестиционные фонды, а также представители бизнеса, которые уже не новички на этом или смежном поприще.
В первую очередь это касается Романа Федишина и его "Шувара", оборот которого по итогам 2008 года составил 32 млн. грн., а прибыль – 10 млн. грн. В течение ближайших четырех лет он планирует привлечь на развитие рынка около 62,3 млн. грн. Еще одним крупным проектом руководит Олег Ярмоленко, глава совета основателей ООО "Южно-Украинский региональный оптовый продовольственный рынок", расположенным в Одессе. Идея создания этого рынка возникла во время знакомства с работой варшавского рынка "Бронише" в 2005 году. По словам бизнесмена, первая инвестиция в развитие проекта составила $500 тыс. и была осуществлена возглавляемой им компанией. Но этого недостаточно. Для того чтобы рынок площадью в 20,2 га начал работать, необходимо еще около $27 млн. Искать инвесторов Олегу Ярмоленко помогают эксперты проекта "Выполнение Украиной обязательств относительно членства в ВТО и европейской политике добрососедства в сельском секторе", который финансируется Евросоюзом.
"Мы предложили строить рынок не сразу, а по частям. К примеру, для первой его очереди, фермерского рынка, необходимо около $2 млн. Есть банки, которые готовы выделить кредит", - рассказывает Николай Гриценко.
Кроме одесского и львовского рынков, есть ряд других проектов, которые планируются или уже реализуются. О своих планах развивать оптовые продовольственные площадки под Киевом заявила компания International Standard Franchise, которая представляет французский рынок Rungis. В скором времени ожидается открытие оптового рынка в Джанкое. Аналоги оптовых рынков, созданные на средства частных инвесторов, работают в Херсоне, Черновцах и Хмельницком. Между тем, ни один из них, включая "Шувар", пока что не имеет официального статуса оптового рынка сельскохозяйственной продукции, предусмотренного законом. Николай Гриценко говорит, что присуждать этот статус имеет право экспертная комиссия. Несмотря на то что она уже сформирована, пока что не состоялось ни одного ее заседания.
Основные преференции, которые получат признанные законом рынки, - финансовая поддержка от государства, компенсация процентов по кредитам и выделение земельных участков. "Скорость появления современных оптовых рынков сельскохозяйственной продукции зависит от того, насколько быстро государство перейдет в этом вопросе от деклараций к действиям", - полагает Роман Коринец, заместитель директора Института развития аграрных рынков.
Надо полагать, что для Романа Федишина вопрос признания или непризнания его рынка оптовым в законодательном поле - не принципиален. Учитывая близость "Шувара" к границе с ЕС, в ближайшем будущем он может стать крупнейшим местом международной торговли плодовоовощной продукцией. Сейчас рынок работает с рентабельностью 10% в год. Планируется, что к 2013 году его чистый доход будет составлять около 22,4 млн. грн. Следовательно, он первым имеет шанс получить своих инвесторов и лишний раз убедиться в правильности своего выбора, сделанного еще 15 лет тому назад.
По материалам: Інвестгазета
Поделиться новостью
