385
Глава Правления ЕВРОГАЗБАНК Ростислав Павличенко: Мы готовы бороться за своих клиентов
— Фондовый рынок
Отечественная банковская система, в настоящее время, переживает процесс активной интеграции в мировую экономику путем расширения присутствия иностранного капитала. Так, только с начала 2007 года, количество банков с иностранным капиталом увеличилось на 20%.
Что касается большинства банков с «украинскими корнями», то, по мнению многих экспертов, у них есть три пути развития: продаться иностранцам, начать объединяться с другими украинскими финучреждениями или же занять на рынке свою узкоспециализированную нишу.
О том, какую стратегию избрал для себя ЕВРОГАЗБАНК – молодая отечественная финансовая структура, мы беседуем с Председателем Правления Банка Ростиславом Павличенко.
1.Существуют ли конкурентные преимущества у украинских банков, по сравнению с банками с зарубежным капиталом?
ЕВРОПЕЙСКИЙ ГАЗОВЫЙ БАНК - молодой отечественный Банк со 100% украинским капиталом. В своей деятельности Банк, прежде всего, ориентирован на корпоративных клиентов, представителей среднего и малого бизнеса. В то время как большинство Банков имеющих за спиной зарубежную материнскую структуру, в настоящий момент, основной акцент делают на розничный бизнес или крупные корпорации.
Мы считаем, что сделали верную ставку, несмотря на то, что в целом при выборе Банка для сотрудничества требования у корпоративных клиентов, как правило, выше, чем у физических лиц, однако мы готовы бороться за своих клиентов, и уверенны, что нам есть, что положить на «чашу весов». Прежде всего, это глубокое понимание потребностей и возможностей клиента.
2.Какие условия предлагают национальные банки (без участия зарубежного капитала) корпоративным клиентам?
Мы считаем, что оптимальными методами борьбы за корпоративного клиента являются 3 определяющих фактора: скорость рассмотрения заявки, компетентность сотрудников и ценовая политика.
В идеале все эти факторы должны сойтись в одной точке. Однако, это еще не все, что необходимо клиенту. Как показывает практика, выигрывает тот, кто внимательно слушает и быстрее принимает решение. Корпоративные клиенты требуют индивидуальных решений, привлечения специалистов из различных продуктовых подразделений–например, по проектному или торговому финансированию, лизингу и пр.
3.Стратегии продвижения банков с иностранным капиталом и банков с национальным капиталом. Каковы сходства и отличия? – Ваше мнение.
Стратегия продвижения каждого из Банков будь-то украинский, либо зарубежный Банк, сугубо индивидуальна. И показать какая из них наиболее выигрышна может только время.
Понято что, за спиной у Банков с иностранным капиталом имеется опыт более зрелой материнской структуры, отработанные технологи предоставления банковских услуг, однако и у отечественных Банков есть свои преимущества – это и более гибкий поход к каждому из клиентов, и понимание национальной специфики ведения бизнеса и даже отечественного менталитета.
4.Сопоставимы ли рекламные бюджеты?
В данном случае все зависит не от источника финансирование ( украинский или зарубежный), а от избранной стратегии Банка и его ориентации: либо на розницу, либо на корпоративных бизнес. И это совершенно разные задачи, реализация которых требует различных подходов и различных объемов финансирования .
5.Существует мнение, что банки, которые недавно появились на рынке, в том числе и Еврогазбанк, созданы специально для того, чтобы быть проданными иностранным инвесторам в течении 2-3 лет. Так ли это?
В настоящее время на Украине действительно появилась тенденция организации Банков с целью дальнейшей перепродажи иностранным инвесторам. Это объясняется стремительно растущей стоимостью банковских учереждений на Украине. Однако акционерами ЕВРОГАЗБАНК, подобная возможность, в ближайшей перспективе не рассматривается, но, несмотря на это, привлечение инвестиционных ресурсов, безусловно, интересно для нас.
8.С какими трудностями связан выход на рынок нового украинского банка? Возможно несовершенство законодательной базы (примеры)
Существуют законодательные ограничения на первые два года деятельности Банка, и то, как Банк с ними справляется, зависит от профессионализма его команды. ЕВРОГАЗБАНК в настоящее время демонстрирует положительную динамику развития и стойко справляется с трудностями «раннего возраста».
9.Перспективы развития (новые услуги, продукты)?
Повсеместно ЕВРОГАЗБАНК реализует свою концепцию присутствия на рынке обслуживания среднего и малого бизнеса, включая работников этих
предприятий. Предлагаем проектное финансирование, банковские продукты в новых сегментах — это инвестиции в недвижимость, страховой бизнес, финансовый лизинг, услуги финансового посредничества.
Продолжаем концентрироваться на инвестиционном и корпоративном бизнесе, в последнее время усилили позиции еще и на фондовом и денежном рынке.
10.Конкурентоспособны ли (в целом) процентные ставки украинских банков и банков с иностранным капиталом. Почему???
Ни для кого не секрет для, что Банки с иностранным капиталом, работающие на украинском финансовом рынке, имеют доступ к дешевым и долгосрочным иностранным ресурсам, однако данный факт вовсе не означает, что они готовы продавать их значительно дешевле, чем скажем украинские банки, не имеющие подобных возможностей. Ведь если существует спрос на продукт по более высокой цене экономически не целесообразно продавать его дешевле.
По материалам: Єврогазбанк
Поделиться новостью
