ПАРТНЕРСКАЯ
Александр Щур: как нам удалось добиться успеха на валютном рынке. Секреты Укрэксимбанка
— Фондовый рынок
1296
В 2020 году менеджмент Укрэксимбанка поставил себе амбициозную цель
максимизировать эффективность в сегменте корпоративного банкинга.
Укрэксимбанк
исторически ориентируется на бизнес-клиентов, осуществляющих
внешнеэкономическую деятельность, большая часть из которых — компании
государственного сектора.
Так, в Укрэксиме началась большая трансформация казначейского направления.
Ожидания наших клиентов были сверхвысоки, а уровень услуг, которые они
привыкли получать от корпоративных банков в Украине и мире, — это самый высокий
мировой стандарт.
Конкурентные преимущества Укрэксим нашел в скорости расчетов по валютным
операциям, индивидуальному ценообразованию и предоставлению клиентам доступа к
высококачественной аналитике.
2 шага к лидерству по
операциям на валютном рынке
Украины
Трансформация казначейского бизнеса Укрэксимбанка стала возможной благодаря
полному обновлению торговой инфраструктуры и построению мощного сейлз-деска.
Обновленная торговая инфраструктура
Главным внутренним изменением явилась реструктуризация торговой
инфраструктуры. Укрэксимбанк оказался первым в Украине, кто интегрировал
посттрейдинговую систему Deal Tracker As a Service от Refinitiv.
Кроме того, мы
внедрили систему управленческого учета эффективности сделок, создали
унифицированную базу данных по всем FX операциям клиентов Банка и наладили
контакт с внутренними клиентами банка.
Мощный сейлз-деск
Среди внешних изменений — создание проактивного сейлз-деска, расширение
продуктового ряда, а также доступ к высококачественной аналитике финансовых
рынков для клиентов банка.
Сотни форвард и своп сделок
Уже летом 2021 года Укрэксимбанк запустил операции форвард и своп, и с тех
пор было заключено несколько сотен сделок с десятками клиентов как
существующих, так и только что привлеченных.
Банк предлагает своим клиентам как
валютные операции на спотовом рынке, так и деривативные инструменты, такие как
форвард и своп.
Изменения в торговых системах позволили команде сейлз-деска предоставлять
клиентам котировки в режиме онлайн в течение всей торговой сессии.
А благодаря
внедрению внутренней системы учета валютных сделок было значительно сокращено
время расчетов по операциям по купли-продажи валюты.
Еще одним нашим преимуществом стала возможность обслуживания клиентов по
широкому спектру валютных пар.
Кроме традиционных для украинского рынка
долларов и евро, Укрэксимбанк проводит операции с британским фунтом, польскими
злотыми, австралийскими и канадскими долларами, чешскими, шведскими,
норвежскими, датскими кронами, венгерскими форинтами, японскими иенами,
китайскими юанями. Чтобы обслуживать такой поток, а тем более значительные объемы,
необходимо иметь установленные отношения с большим количеством иностранных
банков, которыми располагает Укрэксимбанк.
12% рынка валютных операций в Укрексимбанке
Сегодня Укрэксимбанк является лидером на валютном рынке Украины: с начала
2022 года доля рынка клиентских операций составляет 12%.
Условно говоря, каждую
восьмую единицу безналичной иностранной валюты в рамках банковской системы
Украины покупают или продают клиенты нашего банка.
Кроме того, объем операций
клиентов на валютном рынке в 2021 году превысил значение 2020 более чем вдвое,
а по итогам 2022 ожидается прирост еще на 50%.
Взлет Forex-направления в Эксиме — это скорость, гибкое ценообразование и
аналитика.
Впрочем, на этом банк не будет останавливаться. Как только в Украине
состоится нормализация экономической жизни и возвращение к либерализации
валютного рынка, мы намерены внедрять нововведения, запланированные еще до
полномасштабного вторжения.
В первую очередь это операции форвард без
физической поставки и запуск новых электронных решений для проведения операций
на валютном рынке.
По материалам: Укрексімбанк
Поделиться новостью
