1959
"Кульовий" бізнес на експорт
Поки європейці і американці прикрашають ялинки скляними іграшками, випущеними в Україну, вітчизняні споживачі купують пластикові прикраси made in China.
Пік продажів ялинкових іграшок доводиться на два тижні перед Новим роком. Але сьогодні для багатьох українців знайомі з дитинства скляні кулі, бурульки та інші ялинкові аксесуари, "не по кишені". Адже це - практично ексклюзив, який виготовляється вручну. І саме технологія hand made робить іграшки надто дорогими для більшості вітчизняних споживачів.
Звідси, і той факт, коли деякі покупці готові нині викласти 15-50 грн. за одну-єдину скляну кулю. Альтернатива - пластмаса та інші матеріали, які не б'ються, за доступною ціною - від 2-5 грн.
На жаль, випуск таких іграшок в Україну, як втім, і електричних гірлянд, поки не освоєний. В результаті нашим співвітчизникам доводиться задовольнятися дешевим китайським пластиком.
При цьому на українські скляні іграшки величезний попит в країнах Європи та Північної Америки. Вітчизняні підприємства з виробництва скляних ялинкових прикрас можна перерахувати на пальцях однієї руки. Але, незважаючи на свою нечисленність і на короткий період реалізації ялинкових іграшок, експортними замовленнями компанії завантажені цілий рік.
З січня до кінця березня виробники надувають кульки і покривають їх фарбою "під основу". У кінці березня - квітні надходять основні замовлення на конкретну продукцію. Наприкінці вересня замовники починають забирати готовий товар. Пік збуту - середина жовтня і до кінця року. Потім виробничий процес починається знову.
Найбільший виробник іграшок ("Галімпекс") з щорічним обертом понад 1 млрд. грн. на внутрішній ринок поставляє лише 3% продукції, що випускається.
Як пояснюють на підприємстві, на відміну від європейців і американців, у яких новорічна мода змінюється щорічно, українцям не властива манера щороку оновлювати свої колекції ялинкових іграшок на 100%. Максимум, на що здатний вітчизняний пересічний споживач, так це придбати кілька новинок.
Цифри говорять, що 97% скляних ялинкових іграшок, виготовлених у нашій країні, йде в Німеччину, Голландію, Францію, Італію, Прибалтику, а також Канада і США. Приміром, американці щорічно витрачають декілька мільярдів доларів на покупку ялинкових іграшок. Дорогими ялинковими іграшками в США вважаються прикраси за ціною близько $400 за штуку.
Українським виробникам є чим пишатися: за обсягами експорту скляних ялинкових прикрас входять до трійки світових лідерів з обсягом понад 500 тис. одиниць продукції на рік, поступаючись при цьому тільки Китаю і Колумбії.
Як стверджують експерти, за своєю якістю українська продукція значно перевершує колумбійську, не кажучи вже про китайську. До того ж, на відміну від Колумбії, де виробляються лише одноколірні іграшки, українці випускають практично всі види новорічних прикрас зі скла: формованні (фігурки) та видувні (кулі, верхівки), одноколірні та розмальовані.
Традиційно популярними прикрасами на ялинку залишаються кулі. Також на піку популярності "декори" - маленькі твори ручної роботи. Але якщо на "дикому" Заході давним-давно всі процеси виготовлення таких прикрас автоматизували, а за ручну праця там платять великі гроші, то на українських підприємствах левову частку іграшок та декорів видувають і розписують вручну.
Незважаючи на велику географію продажів, європейський чи американський споживач, навряд чи коли-небудь дізнається, що куплений ним новорічну прикрасу випущено в Україну.
Закордонні замовники, співпрацюють з вітчизняними фабриками на "особливих" умовах: вони купують іграшки для створення з них цілих новорічних композицій, які потім перепродують у себе вдома вже під власними брендами.
Вихід безпосередньо до роздрібного споживача з цих країн українських компаній "замовлений". Причому зовсім не від того, що оформлення новорічних композицій коштує дорого (вони б з лишком окупилися). Приміром, на львівському заводі скляна куля діаметром 150 мм коштує 2-3 євро, в той час як за кордоном його ціна становить 15-20 євро.
Однак іноземні компанії напівжартома-напівсерйозно періодично попереджають наших підприємців, що відразу ж відмовляться від співпраці з ними, якщо побачать українську продукцію на міжнародній виставці у Франкфурті-на-Майні.
Безперервна співпраця з закордонними клієнтами забезпечує підприємствам стабільну роботу, тому питанням стимулювання збуту продукції на внутрішньому ринку вони особливо себе не обтяжують. Наприклад, великі виробники не виконують одиничні колекційні замовлення. А послугами з виготовлення логотипів на дрібних партіях новорічних прикрас (до 200 штук), як правило, займаються посередники з рекламного бізнесу.
Олена Аркадьєва
За матеріалами: Коментарі
Поділитися новиною
