796
Взаємозв'язок
— Кредит&Депозит
Минулий рік був найневдалішим для продавців мобільних телефонів. В цілому за 2009 р. українці придбали близько 4,3 млн "трубок", що на 45% менше, ніж в 2008 р. У грошовому вираженні ринок "просів" ще істотніше - на 62% і склав за підсумками 2009 р. $557 млн. Як відзначають оператори, основною причиною істотного зниження грошових обсягів ринку торік стало переключення споживчого попиту на налаштування бюджетного сегменту вартістю до $130, на які припали 58% всіх продажів.
Тим не менше, як відзначає президент холдингу Unitrade Group Володимир Колодюк, продажі "мобільників" на 8% (у кількісному вираженні) перевищили прогнози експертів і гравців. Від поточного року продавці мобільних телефонів чекають поліпшення ситуації і зростання продажів.
Не без підстав
Хоча перша половина 2009 р. ознаменувалася падінням продажів мобільних терміналів у кількісному вираженні на 53%, в грошовому - на 70%, в порівнянні з аналогічним періодом 2008 р., в другому півріччі минулого року вони почали потихеньку вирівнюватися і, в порівнянні з першим, зросли на 37% в натуральному і на 45% в грошовому вираженні. Більше того, в другому півріччі 2009 р. обсяги продажів практично порівнялися з показниками другого півріччя 2008 р.
Минулого року збільшенню продажів мобільних телефонів сприяв той самий чинник, який був відмічений і в першій половині 2008 р. Нагадаємо: до активізації кризи восени позаминулого року близько 60% "мобільників" продавалися на виплату, а коли грянула криза, кредитні продажі впали до нульової позначки.
До осені 2009 р. споживче кредитування було відновлене. Щоправда, як відзначають учасники ринку, нинішні продажі "трубок" в кредит не можна порівняти з докризовими: за підсумками минулого року вони не досягли навіть 10% загальних обсягів продажів стільникових у кількісному вираженні. У поточному році, за прогнозами операторів і експертів, цей показник досягне лише 20%.
Основні продажі, за словами Валерія Золотухіна, директора компанії "Алло", припадуть на реплейсмент, тобто купівлю телефонів на заміну тих, що вже є у споживачів. Оператори відзначають, що багато споживачів протягом останніх півтора років не купували нових телефонів навіть на заміну таким, які "збоять".
Щоправда, як і в 2009 р., споживачі віддаватимуть перевагу бюджетним моделям. За прогнозами аналітиків, в 2010 р. на бюджетний сегмент припаде більше 50% всіх продажів "мобільників" в натуральному вираженні; середня ціна продажу зросте мало.
"В поточному році середня вартість пристроїв зросте, в порівнянні з минулим роком, на 5% - до $136. У 2009 р. переорієнтація українців на недорогі мобільні термінали призвела до того, що середня вартість телефонів знизилася за підсумками року на 30% в порівнянні з 2008 р. (тоді вона складала $185)", - підрахував Колодюк.
Як прогнозує продакт-менеджер компанії "Південь-контракт" Дмитро Хоменко, в 2010 р. обсяг ринку мобільних телефонів у натуральному вираженні складе близько 5,5 млн одиниць, в грошовому - близько $680 млн.
Помічники
Посприяти збільшенню продажів можуть оператори мобільного зв'язку, деякі з них будуть знову активно субсидувати придбання "мобільників" (продавати їх дешево за умови підключення до тієї чи іншої мережі). Як розповів Василь Лацанич, директор з маркетингу ЗАТ UMC, його компанія навіть почала просувати бюджетні телефони під своїм брендом, пропонуючи потенційним абонентам як компенсацію вартості телефону частину послуг безкоштовно. У прес-службі ЗАТ "Київстар" повідомили, що компанія дає своїм абонентам можливість оновлювати телефони за рахунок бонусів за програмами лояльності, а також надає знижки на придбання мобільних "трубок" новим корпоративним і контрактним абонентам.
Майбутнє
В принципі, як прогнозують експерти й учасники ринку, в перспективі ринок стільникового рітейлу повністю контролюватиметься телекомунікаційними операторами, які куплять провідні мережі з продажу стільникових (так, принаймні, сталося в Європі). Щоправда, на думку Золотухіна, це станеться не раніше ніж через 2-3 роки.
"Ринок мобільних телефонів сьогодні не операторський, а радше дилерський. Можливо, в найближчому майбутньому він набере рис європейського або навіть російського ринку, де головними гравцями є, по суті, оператори мобільного зв'язку. Можна сказати, що ми рухаємося до такої моделі ринку, але поки дуже повільно", - упевнений Колодюк.
Поки ж, за словами Хоменка, говорити про те, що ринок стає операторським, не можна, оскільки операторам невигідно вкладати гроші в продаж мобільних телефонів: "Багато в чому це обумовлено традицією роботи стільникових рітейлорів з операторами мобільного зв'язку. Наприклад, в Європі 70% користувачів мобільних телефонів - це контрактні абоненти, в Україні ж - лише 5%".
Тим часом мережі, передбачаючи вищеописану тенденцію, починають "передпродажну підготовку". "Зараз магазини практично всіх мережевиків схожі один на одного, різниця лише в кольорі вивіски. У поточному році одним з елементів конкурентної боротьби стане дистанціювання мережевиків один від одного, всі придумуватимуть якісь "фішки", характерні лише для них", - прогнозує Золотухін.
Як відзначає Колодюк, в поточному році очікується консолідація ринку: найсильніші гравці збільшать свою частку, а слабкі - взагалі покинуть ринок. Після цього оператори залучатимуть для свого розвитку інвесторів, у тому числі й телекомоператорів, і в цьому випадку неповторне "обличчя" мережі може зіграти на руку: дозволить збільшити ціну, так би мовити, "за популярність бренду".
Ангеліна Бакалінська
За матеріалами: Бізнес
Поділитися новиною
