682
Жінка як двигун торгівлі
Жінки витрачають гроші. Причому витрати представниць прекрасної статі часто ростуть поза залежністю від їхніх особистих доходів. Ситуація складається парадоксальна. З одного боку, в усім світі жінкам платять менше, ніж чоловікам, і цьому не в силах перешкодити ні емансипація, ні закони. З іншого боку, таке розходження в доходах зовсім не заважає дамам нарощувати видаткову частину бюджету, адже вони беруть на себе працю розподіляти не тільки власну зарплату, але й доходи чоловіка.
За даними закордонних досліджень, в 80% випадків саме за жінкою залишається останнє слово - купувати чи ні. Загалом, все як у старому анекдоті: чоловік бере на себе відповідальність за вирішення глобальних проблем - як уряду зупинити інфляцію, що робити зі зростанням цін на бензин і чи не час припиняти воєнні дії в гарячих точках. А жінка вирішує дрібні побутові питання: як облаштувати будинок (за результатами опитувань близько 80% випадків), які меблі вибрати (94%), куди поїхати відпочивати (92%), як вибрати електроніку (51%) і який автомобіль купити (60%).
Він заробляє, вона витрачає
Часи, коли гроші в більшості сімей заробляв винятково чоловік, поступово минають, і тим не менше, стереотипи сильні. Суспільство як і раніше дивиться на чоловіка, як на основного годувальника, однак розбіжності в думках із приводу того, на кому повинна лежати головна відповідальність за прийняття фінансових рішень, зіпсували життя не одній сім'ї.
Багато сімейних проблем насправді зводяться до одного-єдиного: за ким залишається право приймати рішення, вважають експерти. Українські сім'ї здебільшого живуть небагато, тому якщо один із членів сім’ї вирішує витратити гроші, наприклад, на новий телевізор, ні на що інше їх уже не залишається. Західні експерти дають "слушні поради" розподілити приємні обов'язки - витрачати зароблені гроші - порівно. Тобто один тиждень відповідальність за витрати бере чоловік, інший тиждень - дружина. На жаль, до українських реалій це не підходить, оскільки при існуючих цінах і зарплатах витрачати в другий тиждень буде просто нічого.
У зв'язку із цим життя пропонує інше рішення. "Все частіше домінуючу роль у розподілі коштів домашнього бюджету відіграють жінки. Причому зовсім неважливо, чи самоусувається чоловік свідомо (мовляв, я гроші заробляю, мені не до покупок) або його усунули "примусово". У кожному разі жінка, як правило, легко дозволяє чоловіку насолоджуватися своїм становищем "глави сім'ї", але коли справа доходить до дилеми, що купувати - нові покришки чи чоботи дитині, останнє слово все частіше залишається за жінкою", - розповіла психолог Оксана Навроцька.
Жіноче щастя
Якщо хтось, згадавши слова відомої пісні, думає, що жіноче щастя визначається тим, поруч милий чи ні, то який же він далекий від істини! Тому що жіноче щастя номер 1 - це шоппінг, або, говорячи простою мовою, ходіння по магазинах. Якщо жінці добре, погано, весело, сумно, нудно, радісно, тужливо (можливі й інші варіанти) - вона відправляється по магазинах. Причому ентузіазм, з яким відбуваються покупки, як правило, не перебуває в прямій залежності від погодних умов, наявності достатньої кількості грошей та емоційного стану.
Дама може витратити надзвичайну суму грошей як перебуваючи в найпрекраснішому настрої, так і розуміючи, що життя не вдалося...
Ці "жіночі особливості" не приховати від фахівців з реклами, що справедливо вважають, що саме жінки є їхньою цільовою аудиторією. Як розповів Артем Біденко, керівник Асоціації зовнішньої реклами, "усе більше реклами у світі орієнтовано на жіночі цінності - це вже тенденція. І та обставина, що навіть чоловічі образи в рекламі тяжіють до жінкоподібних та до унісексу, також бере свій початок не в тому, що у світі стає усе більше метросексуалів, а в бажанні догодити однією "картинкою" і чоловікам, і жінкам".
Подібна тенденція у великій мірі характерний для США, Франції - тобто для країн, де жіноча емансипованість досить висока. Однак говорити про те, що аналогічна ситуація спостерігається на території колишнього СРСР, на думку експерта, поки рано.
"В Україні емансипація ще не досягла таких масштабів, і є чимало чоловіків, що живуть за принципом "послухай жінку і зроби навпаки". У нас усе ще популярний образ сильного чоловіка, такого мачо, що приймає рішення. Звичайно, реклама, яка показує, що рішення приймаються жінками, з'являється все частіше й у нас, але вона трохи хитріша, більш завуальована, часто з гумором", - говорить Біденко, додаючи, що в перспективі на жіночу аудиторію реклама буде орієнтуватися все частіше. Крім загальної дамської любові до шоппінгу фахівець радить не забувати і про те, що жінки взагалі легше піддаються впливу реклами, для них велике значення має гарна картинка.
Покупки з темпераментом
Втім, не все так просто, і схильність до ходіння по магазинах взагалі і до здійснення спонтанних покупок зокрема, визначається не тільки і не стільки статтю, скільки темпераментом, вважає віце-президент НПЦ "Діаналіз" Вікторія Єгорова.
"Поведінка покупця в магазині залежить від особливостей його темпераменту. Наприклад, якщо по магазинах відправився флегматик, то зробив він це не випадково і не від нічого робити. Кожен свій похід флегматик ретельно планує, обмірковує маршрут, складає список необхідних покупок. Він заздалегідь довідається, що де почім, і почім взагалі у світі, і на чому можна заощадити. Якщо флегматик зважився на покупку, ніякі хитромудрі нав'язування товару та барвиста реклама його не в змозі спантеличити", - розповідає Єгорова . Одним словом, якби більшість жінок були флегматиками, фахівцям із продажів довелося б туго. Гарна новина для рітейлерів полягає в тому, що в "чистому вигляді" флегматики зустрічаються рідко.
Справжнє задоволення від шоппінга, на думку психолога, одержують сангвініки: "Сангвінік охоче загляне в магазин, якщо видалася вільна хвилинка. Повільно пройдеться по поверхах, зі смаком розгляне прилавки. Причому, йому, за великим рахунком, зовсім однаково, що на них розташовано. Такі люди із задоволенням роблять покупки різного роду, з однаковим успіхом вибираючи продукти та одяг, коштовності і дрібнички, побутову техніку та автомобілі".
Мрія продавця будь-якого товару - жінка-холерик. Якщо така ввірвалася в магазин, довго роздумувати не стане. Або, схопивши потрібну річ, відразу помчиться далі здійснювати свої "шоппінг-подвиги", або почне кидати в кошик все підряд - потрібне і непотрібне, собі і близьким, дороге і дешеве, головне, щоб подобалося!
А от обставини, які змусять зайнятися шоппінгом меланхоліка, причому поза залежністю від статі, на думку Єгорової, важко навіть уявити. Що б не купила собі жінка-меланхолік, вона однаково буде сумувати, і ніщо не доставить їй радості. Такі жінки повністю спростовують існуючу думку про представниць прекрасної статі, як про "двигун торгівлі". От вона - мрія чоловіка і загроза для торговельних установ. Втім, може бути це всього лише виняток? Який, як відомо, тільки підтверджує правило.
Наталя Мічковська
За матеріалами: газета Сейчас
Поділитися новиною
