ПАРТНЕРСКАЯ
Заработать на Amazon: миссия выполнима
— Фондовый рынок
603
Всё
больше украинских предпринимателей
ищут новые каналы сбыта в электронной
коммерции. На этом э-ком пути развития
продаж первым на ум приходит Amazon как
крупнейший в мире интернет-магазин с
большой долей рынка в США и странах
Европейского Союза.
Реально
ли сегодня заработать на этой платформе
представителям украинского бизнеса,
какие традиционные ошибки допускают
начинающие, какие группы товаров хорошо
продаются, а какие продавать запрещено —
об этом и многом другом рассказал Андрей
Певкин, член Украинского Союза
Промышленников и Предпринимателей,
опытный эксперт по развитию электронной
торговли, а также разработчик уникального
программного обеспечения для автоматизации
продаж. Его приложение, аудит и консультации
уже помогли более ста брендам сформировать
сбалансированную маркетинговую
стратегию, оптимизировать логистические
цепочки и стать успешными на Amazon.
- Статистика платформы
- Ошибки новичков
- Дополнительные сложности для украинских предприятий
- Что продавать запрещено
- Какие товары продаются лучше всего
Статистика
платформы
Сегодня
Amazon — это крупнейший интернет-магазин
в мире. Фактически это не один маркетплейс,
а двадцать международных площадок,
работающих в 100 странах мира. В конце
2023 года количество активных
пользователей платформы превысило
отметку в 310 миллионов. На маркетплейсе
зарегистрировано 600 миллионов продуктов.
Из них 12 млн продает сам Amazon.
Ежедневно
с платформы отправляют 1,6 млн посылок,
что примерно соответствует количеству
19 единиц в секунду. Для выполнения
такого количества заказов у Amazon есть
более 1000 распределительных центров.
По
данным Statista, покупателей больше всего
привлекает на платформе быстрая и
бесплатная доставка (80%), широкий выбор
товаров (69%), желание использовать
членство Prime (66%), лучшие цены на продукцию
(49%) и простой возврат (44%).
Ошибки
новичков
Несмотря
на то, что Amazon предоставляет широкие
возможности сбыта товаров, важно
учитывать особенности работы платформы.
Предприниматели, которые только начинают
продавать на Amazon, чаще всего допускают
такие ошибки:
Недостаточное
изучение политики и требований Amazon.
Не ознакомившись подробно с правилами
платформы, продавцы могут их нарушить,
что приведет к блокированию аккаунта
или ограничению продаж.
Отсутствие
инвестиций в маркетинг и продвижение.
Ожидание органических продаж без
инвестиций в рекламу может замедлить
стартовый рост бизнеса.
Недостаточное
внимание к листингу товаров. Не
оптимизированные листинги, нечеткие
описания и низкокачественные изображения
могут привести к низкой конверсии и
меньшему количеству продаж.
Неэффективное
управление запасами.
Недооценка или переоценка объема
запасов, несвоевременное пополнение
или неправильное распределение товаров
может привести к потерям и проблемам
обработки заказов.
Отсутствие
плана и стратегии развития.
Неопределенные цели, отсутствие стратегии
роста и план действий на долгосрочную
перспективу могут усложнить развитие
бизнеса на платформе.
Дополнительные
сложности для украинских предприятий
Несмотря
на то, что Amazon предоставляет доступ к
огромному рынку, некоторые компании из
Украины могут испытывать сложности в
работе на платформе. А для отдельных
предприятий вообще не будет целесообразным
выход на этот маркетплейс. Этим компаниям
трудно будет заработать на Amazon:
Компании
с ограниченными логистическими
возможностями.
Неспособность компании обеспечить
быструю и эффективную логистику, что
может быть вызвано длительными сроками
доставки, высокой ее стоимостью или
другими проблемами, может помешать
успешной работе на Amazon.
Компании
с товарами, не отвечающими требованиям
Amazon. Например, товары,
не проходящие стандарты качества или
имеющие ограничения по доставке в разные
страны, могут иметь проблемы на платформе.
Компании
с ограниченными ресурсами.
Конкуренция на Amazon может быть жесткой,
и без эффективной стратегии маркетинга
и рекламы будет сложно выделиться среди
конкурентов.
Компании,
которые не готовы соблюдать правила и
требования Amazon. Платформа
имеет четкие правила и политики. Их
несоблюдение может привести к ограничению
продаж или блокировке аккаунта.
Компании
без потенциала к масштабированию.
Если компания имеет ограниченный
ассортимент товаров или низкую
потенциальную масштабируемость бизнеса,
старт на Amazon может быть нецелесообразен.
Каждая
ситуация уникальна, и успех на Amazon
зависит от многих факторов. Важно
тщательно проанализировать свои
возможности, ресурсы и готовность к
соблюдению требований платформы перед
началом продаж.
Что
продавать запрещено
Вот
несколько основных категорий товаров,
запрещенных к продаже на Amazon:
Поддельные
товары или нарушающие авторские права.
Например, нелицензионные копии, пиратские
продукты, нарушающие авторские права
или закон о защите товарных знаков.
Опасные
продукты. К опасным
товарам относятся оружие, взрывчатые,
химические, радиоактивные вещества,
которые могут представлять угрозу
здоровью и безопасности.
Незаконные
товары. В частности,
такие незаконные или запрещенные товары
и вещества как наркотики, контрафактная
валюта и другие нелегальные продукты.
Медицинские
устройства и лекарства.
Продажа некоторых медицинских устройств
и лекарств может быть ограничена из-за
регулятивных требований.
Товары
с ограничениями по возрасту.
К ним относятся все товары, покупать
которые можно лишь с определенного
возраста, такие как алкоголь, табак и
продукты для взрослых.
Животные
и изделия из животных и растений,
которые находятся под угрозой исчезновения.
Это
только общий список категорий товаров,
запрещенных на Amazon. Рекомендуется
ознакомиться с полными правилами и
ограничениями, действующими на платформе,
чтобы избежать нарушений политики и
проблем при продаже товаров.
Какие
товары лучше всего продаются
«По
моим данным, чаще покупают товары из
следующих категорий: электроника,
одежда, аксессуары и обувь, кухня и дом,
личная гигиена и средства ухода, книги,
зоотовары и т. д. При этом наибольшие
темпы роста в 2023 году продемонстрировали
товары, относящиеся к моде. Поэтому это
прекрасная возможность расширения
бизнеса для украинских фэшн-дизайнеров
и производителей качественной одежды,
обуви, аксессуаров, которыми гордится
украинская легкая промышленность»,
— рассказал Андрей Певкин.
По материалам: Андрей Певкин
Поделиться новостью
