39
Future of Sales: трансформации в продажах
— Личные финансы
70% покупателей В2В все еще хотят встречаться с продавцами, но не хотят, чтобы им «продавали ручку»… Как влияет на продажи засилье технологий и смена поколения потребителей? Именно это мы узнаем от Юрия Приймы, директора по продажам ELEKS и Юрия Усова партнера Miller Heiman Group Ukraine.
Customer 2.0: как за последние годы изменились покупатели и какие новые вызовы для продавцов.
Как должен изменить своё поведение продавец, чтобы быть успешным завтра.
Трансформации в продажах и сервисе: на каком этапе их необходимо делать.
Переход от продажи продуктов к продаже решений.
Как должен изменить своё поведение продавец, чтобы быть успешным завтра.
Трансформации в продажах и сервисе: на каком этапе их необходимо делать.
Переход от продажи продуктов к продаже решений.
Подробнее о спикерах:
Юрий Прийма, директор по продажам в ELEKS. У Юрия более десяти лет опыта в управлении трансформационными изменениями в ICT, а также в управлении В2В продажами и сервисом в компаниях разного масштаба и уровня зрелости. Юрий руководил сегментами Multi-National Accounts, Enterprise и SMB в компаниях Голден Телеком, УРС (ТМ Билайн), Киевстар. Построил и ввел успешные стратегии продаж для определенных сегментов клиентов в Украине и за рубежом. Также Юрий — сертифицированный коуч программ Miller Heiman Conceptual Selling Coaching и Strategic Selling Coaching. Построил мощную sales machine по продажам В2В в ELEKS, что входит в первую десятку крупнейших IT-компаний Украины.
Юрий Усов, партнер Miller Heiman Group Ukraine и странах СНГ. Юрий имеет 15 лет опыта В2В продаж, развития бизнеса и трансформационных процессов в продажах и сервисе малого, среднего и крупного бизнеса. Как ведущий консультант и партнер Miller Heiman Group Ukraine, Юрий имеет большой опыт в создании клиентоориентированных процессов продаж и культур в широком диапазоне B2B-отраслей, включая телеком, ИТ, тяжелую промышленность, финансовые услуги, машиностроение, химию и другие. Его глубокие знания и опыт в основных направлениях трансформации продаж и изменения культуры в В2В помогают ему быть безупречным ключевым ресурсом для клиентов в создании их бизнес-успеха.
Когда: 3 декабря (понедельник), 19-21:00
Где: UNIT.Core Event Hall, B1, UNIT.City, Киев, ул. Дорогожицкая, 3 (остановка «Мотоциклетный завод»)
Билеты здесь.
Читателям Finance.UA скидка — 15% по промокоду: UNIT4Treeum
По материалам: Unit.city
Поделиться новостью
