717
Юлія Барабаш: чого коштує заснувати власний необанк?
— Фінтех і Картки
Фінтех розквітає. Інвестиції, криптовалюта, кешбеки та інші подібні поняття щільно увійшли в ужиток.
Та скільки зусиль і коштів потрібно вкласти, щоб заснувати і розвинути власний проєкт? Давайте розбиратися на прикладі необанків, які стали найбільш наочним і частим прикладом фінтех-стартапу.
Всі засновники розуміють, що основні завдання – це створити команду, отримати ліцензію і приступити до написання софта. Все, здавалося б, просто: IT-фахівці, юристи, менеджери, платформа і палаючі очі власників, які вірять у своє дітище… але ні, запуск проєкту здійснено, а клієнтів немає.
Наведу основні причини, чому проєкт може не виправдати очікувань:
1. Не всі стартапери на початку свого шляху бачили майбутнє і усвідомлювали потреби для підтримки проєкту. Одна зі стратегій розвитку в цьому сегменті – залучати істотні інвестиції раунд за раундом, щоб відточувати досконалість сервісу і програмного продукту для залучення більшої кількості користувачів.
А чи всім вдається утримувати інтерес інвесторів з року в рік? Відповідь очевидна.
Наприклад, фінтех проєкт ELPASO протягом 2-х років вже інвестував понад 2 млн євро, і це навіть не реалізувавши всі заплановані сервіси.
2. Висока вартість софта. Фінтех – це, в першу чергу, програмний продукт, бюджет на написання якого часом перевищує 500 тис. дол. США. Відповідно не всі стартапи готові нести такі витрати, поки компанія вийде на самоокупність.
3. Конкуренція. Механізм бізнес-проєкту в цій сфері повинен гнучко реагувати на виклики сучасності і бути в тренді. Пропонувати найкращі умови на ринку і ставити на на перше місце сервіс, інакше він приречений на провал. Сюди віднесу все, що стосується nfc, blockchain, криптовалют і т. д.
4. Відповідність вимогам регулятора. Незважаючи на відносно простий процес отримання ліцензії, законодавчі норми досить директивні, і відповідність їм також вимагає істотних витрат.
Наприклад, сучасні способи ідентифікації користувачів за сітківкою ока, або приведення операційної діяльності у відповідність до умов фінансового моніторингу.
5. Також з власної практики у SBSB (Strategic Business Solutions Boutique – юридична фірма в СНД і Європі, що консультує з питань в галузі FinTech) скажу, що другий за рахунком проєкт за 2020-2021 роки, з отримання e-money ліцензії, заморожується через внутрішні протиріччя власників.
І навіть коли вже створена компанія і готові документи, проєкт “на стопі” через особисті недомовленості на початку партнерства.
Тому дуже важливо усвідомлено обирати партнерів, переконавшись, що ви говорите однією мовою. Маєте єдині цінності та очікування від спільної діяльності.
Якщо повернутися до статистики, то, станом на 2020 рік у Великій Британії видано 84 платіжні ліцензії, в Литві – 23 ліцензії, третє місце за Іспанією з 9 ліцензіями і на 4-й позиції – Німеччина і Швеція по 7 PI, а замикає рейтинг Естонія з 3-ма виданими PI-ліцензіями.
Але всі ми розуміємо, що видача ліцензій не означає реальне відкриття 84 або 23 необанків у тій чи іншій країні. А тільки одиниці з них дійсно завойовують визнання споживачів і виходять на окупність і прибуток.
Так в чому секрет того, що хтось зірвав приз глядацьких симпатій, а хтось пішов каменем на дно?
Скажу відкрито: згуртована команда, продумана бізнес-стратегія, гнучкість, чітке позиціонування свого продукту і правильний вибір ринку – це основоположні складові.
Всі члени команди і засновник повинні бути на варті часу і готовими до високої конкуренції.
Олег Тіньков, Олег Гороховський і Дмитро Дубілет, Микола Стронський, Себастьян Семятковскі, Ніклас Адалберт і багато інших засновників фінтех-стартапів – горять і живуть своїми проєктами щодня.
Тому подумайте сім разів, перш ніж починати подібну власну справу. Це величезна відповідальність і 100 % віддача не на один рік.
Юлія Барабаш, керуючий партнер SBSB Fintech Lawyers
За матеріалами: Finance.ua
Поділитися новиною
Також за темою
Творець ChatGPT визнав штучний інтелект фінансовою бульбашкою
Скільки готівки українці знімають у банкоматах вдома і за кордоном
Євросоюз активізує роботу над цифровим євро
Sense Bank та Mastercard запускають новий продукт — банківську картку TRY для дітей та підлітків
Інфографіки змін: скільки банківських карток випущено за часи незалежності
Британія протестувала дрон «Екскалібур», яким керували з іншого кінця світу
