68834
Найкращі способи як відповісти на питання “На яку зарплату ви розраховуєте?” під час співбесіди
— Особисті фінанси
Як відповісти на питання “На яку зарплату ви розраховуєте?” Це майже завжди якийсь варіант на тему “Я вам не скажу.”
Так, можна подивитися в інтернеті, скільки платять на схожих посадах, але на співбесіді складно вгадати, на яку суму розраховує компанія, наймаючи працівника. Тому не називайте цифру першими – якщо ви вкажете меншу платню, ніж роботодавець готовий платити, на співбесіді вам нічого про це не скажуть, і ви втратите гроші.
Отже, треба змусити інтерв’юера вказати приблизні розміри зарплати. Таким чином, можна буде вести переговори про максимальну можливу платню, а для цього потрібно знати – де тут верхня межа?
Якщо в одній кімнаті сидять двоє хороших переговорників, тоді кожен з них намагатиметься змусити іншого назвати конкретну цифру першим. І кожного разу, коли ви уникатимете питання, інтерв’юер нав’язуватиме його знову. Ваша мета – тягнути цю гру до тих пір, поки супротивник не здасться і сам не назве вам розмір зарплати. Ось кілька варіантів, як відповідати на такі каверзні питання:
Питання: На яку зарплату ви розраховуєте?
Ваша відповідь: “Давайте спершу поговоримо про вимоги та обов’язки на цій посаді, щоб у мене склалось розуміння того, який працівник вам потрібен”. Це м’яка відповідь на м’яко поставлене питання.
Питання: Чим ви займались на попередньому місці роботи?
Ваша відповідь: “Ця вакансія не зовсім така ж сама, як і моя попередня робота. Тому давайте обговоримо, що входитиме в сферу моєї відповідальності, а потім окреслимо справедливу зарплату за цю роботу”. Важко сперечатися з такими словами, як “справедливий” і “відповідальність” – вас почнуть поважати за такий підхід.
Питання: Чого ви очікуєте досягнути, якщо говорити з точки зору заробітної плати?
Ваша відповідь: “Я зацікавлений у тому, щоб знайти гідну роботу. Я впевнений, що яку б зарплату ви не пропонували, вона конкурентна, порівнюючи з рештою ринку праці”. Іншими словами, я поважаю себе і сподіваюсь, що я можу поважати цю компанію.
Питання: Мені потрібно знати, яку зарплату ви хочете отримувати, щоб зробити вам кінцеву пропозицію. Чи можете ви сказати мені конкретні цифри?
Ваша відповідь: “Я буду дуже вдячний (вдячна), якщо б ви озвучили свою пропозицію, виходячи із того, яку суму ви заклали в бюджет для закриття цієї вакансії, і ми можемо продовжити переговори, сприраючись на неї”. Це досить пряма відповідь, тому використання слів “я буду дуже вдячний” пом’якшить її жорстку сторону.
Питання: Чому ви не хочете назвати ваші вимоги щодо зарплатні?
Ваша відповідь: “Я думаю, що у вас є чітке уявлення щодо того, в яку суму оцінюються працівники у вашій компанії, а це важлива інформація, яку я хочу дізнатися”.
Бачите, до чого йде справа? Здається, що відповідати таким чином на питання інтерв’юера, який вже два або три рази ставив вам схожі питання, – грубо і образливо. Але уявіть як він себе почуває, піднімаючи тему зарплати знову і знову.
Крім того, інтерв’юер вже знатиме, що беручи вас на роботу, він наймає жорсткого переговорника для компанії – а це іще одна причина запропонувати вам хорошу платню.
Penelope Trunk, Time
За матеріалами: Finance.ua
Поділитися новиною
