318
КУА освоять страхові продукти
Страховики продовжують співробітничати з КУА. Якщо раніше мова йшла про управління активами страховиків, спільне просування інвестиційних, пенсійних і страхових продуктів і запуск unit-linked, то зараз страховики почали задіювати фахівців КУА для продажу страхових продуктів.
Як стало відомо "ЭИ", УК "Сократ" розглядає можливість продажу через свої агентства страхових продуктів. "Відтік грошей з інвестфондів по суті залишив без роботи співробітників, які раніше продавали інвестсертифікати. Ми розглядаємо можливість налагодження співробітництва з низкою страховиків з метою продажу через ці підрозділи страхових продуктів", - розповів Олександр Ткач, директор департаменту НПФ УК "Сократ".
Страховикам перспектива співробітництва з КУА припала до душі. Не секрет, що у фінансовій сфері особливо гостро відчувається нестача підготовлених фахівців. Їх доводиться готувати самостійно, витрачаючи гроші на створення школи агентів, або перекуповувати фахівців в інших СК, штучно підвищуючи зарплати співробітників у цій сфері. "Якщо інвестиційні компанії хочуть використовувати свій персонал для продажу інших інвестиційних інструментів, це нормально. Ми почали з "Сократом" продаж низки страхових продуктів і маємо намір розширювати таке співробітництво. Якщо інші КУА захочуть із нами працювати, ми не проти. Ми почали продаж полісів страхування від нещасного випадку, зараз розвиваємо страхування КАСКО і ЦВ через ці канали, але поки не можна говорити про прибутковість цього співробітництва", - розповів Олександр Сосіс, голова правління СК "Аска".
Додатковий канал продажів завжди цікавий страховикам. Зацікавленість у продажах через КУА за допомогою створення фінансових магазинів висловлюють і лайфові компанії. "Страховикам завжди потрібні додаткові кадри в продажах, які вже вміють працювати з людьми і продавати фінансові продукти. Дійсно, продаж інвестсертифікатів і страхування життя - дуже близькі інвестиційні продукти. Нам було б цікаво попрацювати в цьому напрямку", - відзначила Сніжана Бикова, заступник голови правління СК "Оранта-Життя".
Нагадаємо, навесні СК "Інго Україна" та "Інго-Життя Україна" заявили про запуск спільного пенсійного продукту, що передбачає відкриття рахунку в НПФ і надання страхового захисту клієнтові. "Співробітники інвесткомпаній - одні з найбільш підготовлених на фінансовому ринку потенційних продавців страхових послуг, адже по суті виконують функцію фінансового консультанта.
У рамках проекту з "Сократом" ми передбачаємо продаж страхових продуктів через мережу УК у міру розвитку роздрібної мережі "Сократа". Ми вже провели перше навчання співробітників і до осені сподіваємося запустити цей проект. Але я думаю, що ми не обмежимося співробітництвом тільки із цією компанією і будемо пропонувати продукт і іншим КУА, хто має намір розвивати роздрібний напрямок", - запевняє Наталя Невядомська, голова правління СК "Інго-Життя".
У першу чергу налагоджувати перехресні продажі будуть компанії, що входять в одну ФПГ. "Така практика можлива у фінансово-промислових групах, де основний пріоритет направлений на страховий бізнес, і є КУА, що управляє активами СК. Компанія "КІНТО" не має наміру це робити, оскільки мова йде про зовсім різні продукти та різний рівень кваліфікації співробітників, а змінювати їхню кваліфікацію через продаж страхових продуктів ми не плануємо", - відзначила Ярослава Ракітіна, директор з розвитку КУА "КІНТО".
Варто відзначити, що якщо продаж страхових продуктів ризикових компаній і принесе плоди найближчим часом, то просувати продукт страхування життя через цей канал буде вкрай складно. Клієнти, що забирають гроші з інвестфондів, навряд чи погодяться купувати накопичувальний поліс СК, розуміючи, що їхні кошти будуть інвестуватися в ті ж акції, що стрімко дешевшають. "Страхування життя - досить складний продукт, його можна продавати через КУА, але зараз не найзручніший момент розповідати людині про інвестиційні можливості, коли на фондовому ринку криза", - ремствує Сосіс.
За матеріалами: Экономические Известия
Поділитися новиною
