2961
Кому в Польщі жити добре
— Світ
«Вчора з дата-центру забрали залишки (дроти, роутери, кріплення) від нашого обладнання, яке вже шість місяців перебуває в СБУ», – написав у своєму Facebook Андрій Хветкевич, співзасновник компанії NIC.UA, заснованої ще в часи правління третього президента України Віктора Ющенка. Вона єдина з числа найбільших реєстраторів доменних імен впровадила сервера імен власної розробки, оптимізовані для високих навантажень і які підтримують найсучасніший протокол IPv6. Тепер після подій на Майдані NIC.UA запрошує всіх охочих безкоштовно тестувати хмару у Варшаві. «Вирішили, що якщо обладнання і віддадуть, розміщуватися в Україні в найближчі кілька років не будемо», – продовжує свій пост Хветкевич.
Ситуація з IT-галуззю в Україні продовжує стрімко погіршуватися: чи не щомісяця приходять новини про черговий конфлікт айтішників з представниками силових структур в особі СБУ і МВС. Тільки за останні кілька тижнів стало відомо про так звані «маски-шоу» в офісах компаній Divan.TV, Luxoft Ukraine, NIX Solutions Ltd. Ось і Андрій Хорса, керівник великої софтверної компанії 908, яка починала працювати як звичайна дизайн-студія в Дніпропетровську, тепер перевезла співробітників в офіс на центральній площі Вроцлава та запустила кампанію щодо подальшої витоку мізків на профільному веб-ресурсі в Україні – всього за два тижні штат виріс на 10%.
За велінням серця або холодний розрахунок
Втім небажання «вирішувати питання» з силовими структурами – тільки одна з причин, які змушують українських підприємців переносити свій бізнес в сусідню європейську країну. Наприклад, засновник сервісу спортивних прогнозів Betegy Олексій Корнілов, який зумів залучити на розвиток свого проекту понад 800 000 євро від приватних інвесторів з Німеччини і Росії, переїхав до Варшави за велінням серця. Йому просто сподобалося місто, а свій бізнес він відкрив вже після трьох років перебування в країні.
Корнілов визнає, що венчурна індустрія в Польщі розвинена слабо порівняно з Великобританією і Німеччиною. Однак витрати ведення бізнесу тут теж нижче, при цьому зберігається доступ до ринків ЄС. У Польщі Betegy надає дані статистичного аналізу для B2B партнерів, в числі яких Fortuna, Przeglad Sportowy, Ringier Axel Springer, але це тільки 3-5% від загальної кількості клієнтів. Локалізувати продукт для польського ринку Корнілов планує протягом 8-10 місяців – основні маса клієнтів зосереджена у Великобританії, Німеччині, Італії, Франції, Північній Америці та Азії.
Земляк Хорсева, керуючий партнер фонду AVentures Capital Євген Сисоєв час від часу у справах відвідує Варшаву і стверджує, що ринок венчурного капіталу в Польщі недалеко пішов від України. «Обсяги венчурних інвестицій в кілька разів більше, ніж в Україні, але вражаючими їх не можна назвати», – говорить експерт. За його словами, 80% портфелів провідних фондів у Польщі сфокусовано на Центральній і Східній Європі. Половина з цього числа проектів припадає на прості споживчі онлайн-сервіси e-commerce, а не складні технологічні речі. Якраз для подібного роду бізнесів польський ринок може становити інтерес.
Кирило Бігай, співзасновник і генеральний директор сервісу пошуку локальних і онлайн-репетиторів Preply, зараз знаходиться в Німеччині, де працює над відкриттям європейського офісу своєї компанії. Бізнес в Польщі він почав в цьому році, і це було свідоме рішення продиктоване виключно доцільністю масштабування проекту. Перед цим бізнес-модель Preply проходила перевірку на міцність на ринках Росії, України, Білорусі і Казахстану, де на момент початку експансії в Польщу зуміла наростити базу зареєстрованих репетиторів до 6000 осіб. Участь в програмі акселерації європейського підрозділу американського фонду TechStars і $120 тис інвестицій допомогли всього за півроку подвоїти цей показник, а пайову участь Польщі довести до 6,5%.
Як однин із аргументів на користь виходу на польський ринок Бігай наводить результати прогнозу Bloomberg, відповідно до якого в четвертому кварталі економіка Польщі зросте на 4%. Великі темпи зростання ВВП серед європейських країн на рівні 4,5% продемонструє тільки Ірландія, але жителям цієї англомовної країни іноземні мови цікаві набагато менше. Правда, засновник Preply не приховує, що розглядає Польщу тільки як плацдарм для подальшої експансії бізнесу в розвинені європейські країни. На черзі Німеччина – локомотив європейської економіки і символ забезпеченою і стабільного життя.
Мінімізація ризиків в очах замовників
Великі міжнародні IT-аутсорсингові компанії з великими офісами в Україні (штат до 4000 співробітників) теж поспішають закріпитися на польському ринку. Свої центри розробки у Вроцлаві та Кракові відкрили всі чотири лідируючі гравця – EPAM, SoftServe, Luxoft і GlobalLogic (у порядку убування чисельності співробітників в українських містах). Самою далекоглядною в цьому списку опинилася Luxoft, яка розпочала свою діяльність у Польщі ще в 2010 році задовго до нинішнього протистояння економіко-політичної ситуації. Тепер де-факто російська компанія активно релокейтить співробітників за кордон, в результаті чого вона погіршила свої позиції в Україні і за підсумками першого півріччя перемістилася в рейтингу DOU з першого на третє місце. У Польщі її штат налічує близько 500 осіб і продовжує зростати.
Тим не менш, Сисоєв стверджує, що в більшості своїй IT-аутсорсингові компанії з України поки не поспішають особливо сильно нарощувати присутність в Польщі. «Офіси частіше відкриваються з мінімальною кількістю співробітників – це дозволяє створити в очах деяких замовників видимість присутності на європейському ринку і зняти стурбованість ризиками, пов’язаними з військовим конфліктом в Україні», – говорить експерт.
Доброю ілюстрацією слів Сисоєва може служити компанія GlobalLogic, яка тільки цього літа відкрила центр розробки в Кракові. У ньому зайнято поки всього близько 20 співробітників, ще кілька вакансій можна виявити на сайті, але в українському офісі продовжує трудитися понад 2500 фахівців. Навіть значний порівняно з GlobalLogic штат польських офісів Luxoft на тлі числа співробітників в українських містах трохи перевищує 10%.
Обережні плани експансії на польський ринок, очевидно, пов’язані з економічними чинниками. На відміну від України, де переважна більшість співробітників IT-аутсорсингових компаній працюють в якості індивідуальних підприємців, у Польщі роботодавці не можуть йти на такі хитрощі і змушені платити набагато вищі податки. Після різкої девальвації гривні самим співробітникам теж набагато вигідніше отримувати зарплату у валюті і витрачати її потім в Україні, ніж в Польщі. Втім, в сусідню європейську країну IT-фахівці часто їдуть не стільки за грошима, як у пошуку стабільності і більш високого рівня життя.
Бізнес на відстані
У листопаді 2010 року на першій смузі The New York Times була опублікована фотографія американських солдатів в Афганістані, зроблена на iPhone. Пізніше історія не раз повторювалася – провідні ЗМІ в усьому світі все частіше в силу різних причин змушені використовувати непрофесійні фото, зроблені за допомогою смартфонів або планшетів. Тенденція виразно грає на руку засновникам українського мікростоку Depositphotos, який отримує знімки від десятків тисяч фотографів і агентств і потім перепродує дизайн-студіям і видавництвам. На жаль, компанія не розкриває виручку по країнах, але можна не сумніватися в її розмірах, – тоді як комісія всесвітньо відомих інтернет-посередників Airbnb, Booking.com або eBay не перевищує 10-15%, Depositphotos залишає собі 50-75% від суми угоди.
Компанія належить до числа тих, хто свідомо і всерйоз працює на ринку Польщі, але дистанційно – без відкриття офісу та переміщення співробітників. Виняток становлять лише кілька людей, які безпосередньо займаються продажами на місці. Сервіс пошуку резюме Jooble (зазвичай прийнято говорити про пошук вакансій) і зовсім зумів отримати свою частку на ринку Польщі, роблячи всі дії з Києва.
Тим же шляхом йде український онлайн-сервіс виконання бажань Wishround.pl, який буквально недавно запустився в Польщі і вже заручився підтримкою понад 50 партнерів з числа інтернет-майданчиків, обробкою платежів займається система MangoPay. Співзасновник Wishround Віталій Кедик, як і Бігай, у минулому працював у Terrasoft, тепер свій інтерес до польського ринку підприємець пояснює розвиненістю культури електронних платежів в цій країні. Якщо в Україні 90% покупок в інтернет-магазинах здійснюються з оплатою кур’єру на місці, 45% польських мерчантів навіть не мають опції оплати готівкою, а в процес покупок залучена майже третина населення країни.
Валіза. Вокзал. Куди?
Буквально через кілька днів після надання коментаря в київському офісі партнера Сисоєва – Андрія Колодюка, засновника сервісу інтернет-телебачення Divan.TV, – правоохоронні органи провели обшук і вилучили два сервери, 18 комп’ютерів (у тому числі особисті пристрої співробітників) та оргтехніку. Днями підприємець виграв суд і розраховує повернути техніку – на відміну від багатьох колег по цеху Колодюк не збирається залишати Україну. Але в самій IT-тусовці в повітрі витає головне питання: хто наступний?
Михаїл Сергеєв
За матеріалами: Finance.ua
Поділитися новиною
