1022
Елена Дмитриева: сегменты, которые можно считать выгодными для кредитования
— Кредит&Депозит
Финансово-экономический кризис и параллельное реформирование банковской системы поставили банки в трудное положение. После периода стабильного роста система пережила что-то наподобие шоковой терапии. Многие не выдержали и исчезли с рынка. Остальным пришлось перестраиваться.
Вместе с тем кредитование для многих банков остается отнюдь не приоритетом в развитии. Как результат, кредитный портфель банковской системы уменьшился с начала года на 13 млрд грн. Но так ли все плохо? Сегодня я постараюсь рассказать про опыт кредитования на примере нашего банка.
Сложившуюся ситуацию можно рассматривать и как период новых возможностей для выхода на рынок новых игроков. Именно такой позиции придерживается Глобус Банк. Мы вышли на рынок кредитования и показали неплохой результат. Портфель с начала года вырос на 249 млн грн, или 26% в том числе портфель физических лиц вырос на 144 млн грн, портфель малого и среднего бизнеса – на 105 млн грн.
Однако, активно кредитуя, мы придерживаемся своей стратегии, которая основана на определенных клиентских сегментах и кредитных предпочтениях. Среди основных тезисов этой стратегии можно выделить следующие:
1. Мы сознательно отказались от ставки на крупных корпоративных клиентов и ориентируемся на сегменты МСБ и физических лиц.
Это снижает риски. Кредитуем только на небольшие суммы. Максимальный кредитный лимит ограничен 3 млн грн.
Таким образом, дефолт отдельного заемщика не представляет угрозу для банка.
2. Делаем ставку на ипотеку — сегмент, который на время замер, а теперь бурно возрождается.
Стоит сказать, что Глобус Банк вышел на ипотечный рынок полтора года назад. В жилищном кредитовании большой потенциал, так как потребность в собственном жилье у украинцев остается одной из самых приоритетных, а обеспеченность жильем в Украине является самой низкой в Европе.
Необходимо отметить, что мы работаем только на первичном рынке, с крупнейшими украинскими застройщиками, помогая таким образом развивать строительную отрасль.
К слову, строительство жилья, одно из немногих, показывает уверенный рост вот уже который год подряд.
Также ключевым аргументом в пользу работы на ипотечном рынке было качество кредитного портфеля – клиенты обслуживают кредиты без малейших сбоев. Сейчас, к примеру, мы выдаем 40-50 кредитов в месяц.
3. Автокредитование. В Украине сформировался большой отложенный спрос на обновление автотранспорта, ведь многие украинцы не могли себе позволить новое авто со времени автобума 2007 – 2008 годов.
В 2016 – 2017 годах началось оживление на этом рынке: почувствовав признаки экономической стабильности, украинцы спешат улучшить уровень комфорта.
Выйдя на рынок в декабре 2016 года, сейчас работаем более чем с 200 автосалонами по всей Украине. В месяц выдаем по 100 кредитов.
4. При работе с сегментом малого и среднего бизнеса мы отдали предпочтение целевым кредитам. У нас более 20 партнеров – продавцов транспортных средств, сельскохозяйственной техники, энергоэффективного оборудования.
Среди отраслей, которым мы отдаем предпочтение: сельхозпроизводители, пищепром, строительная отрасль, энергосервисные компании, сфера услуг.
Также мы охотно кредитуем ОСМД – новый клиентский сегмент, который зарекомендовал себя как надежного заемщика. Для ОСМД предлагаются кредиты на энергомодернизацию, замену лифтов, кап. ремонты, овердрафты.
Елена Дмитриева, заместитель Председателя Правления Банка “ГЛОБУС”
По материалам: Finance.ua
Поделиться новостью
