788
"Артемсіль" почала працювати з супермаркетами без посередників
— Фондовий ринок
ДП “Артемсіль” підписало перший прямий контракт з найбільшою в Україні мережею супермаркетів АТБ.
“Домовилися про те, що ми підвищуємо відпускну ціну на харчову сіль на 15%, але продукція на полицях стане дешевше за рахунок відсутності в ланцюжку продажів такої ланки, як посередник, – повідомив в.о. директора” Артемсолі “Володимир Доля. – перше відвантаження продукції планується в кінці цього тижня. Загальний обсяг – 15 тисяч тонн. Оплата – протягом 5 днів з моменту відвантаження з підприємства “.
На думку топ-менеджера “Артемсолі”, прямий контракт з лідером ритейл-ринку України відкриває шлях до такої ж прямої комунікації без участі посередників з іншими великими мережевими супермаркетами країни. Причому, на умовах, заданих контактом з лідером ринку.
Нагадаємо, протягом останніх двадцяти років система збуту продукції “Артемсолі” полягала в реалізації через дилерів і за прямими договорами, при цьому частка дилерських контрактів з кожним роком витісняла прямі контракти. На сьогоднішній день мінімізація участі посередників в процесі збуту готової продукції – один з основних важелів оздоровлення підприємства.
“На сто відсотків відмовитися від дилерів не вийде.” Артемсіль “в основному відвантажує харчову сіль своїм споживачам залізничними вагонами. А вагонами приймати сіль готові тільки великі мережі, а локальні мережі та дрібні споживачі – ні. У нас будуть два етапи реформування. Перший – зміна моделі продажів по Україні та перехід на прямі контракти. І другий – це створення своїх логістичних центрів або віддалених складів, якими ми наблизимо свою продукцію до кінцевого споживача. Коли до нас зможуть приїхати на склад в такому-то місті і забрати там продукцію. Але все одно залишаться сільські магазини, ще якісь дрібні споживачі, до яких ми не доберемося. І ця робота повинна залишитися за дилерами. тобто все одно якийсь час буде змішана система продажів “, – пояснив Володимир Доля.
За матеріалами: УНІАН
Поділитися новиною
