682
Женщина как двигатель торговли
Женщины тратят деньги. Причем расходы представительниц прекрасного пола часто растут вне зависимости от их личных доходов. Ситуация складывается парадоксальная. С одной стороны, во всем мире женщинам платят меньше, чем мужчинам, и этому не в силах помешать ни эмансипация, ни законы. С другой стороны, такое различие в доходах вовсе не мешает дамам наращивать расходную часть бюджета, ведь они берут на себя труд распределять не только собственную зарплату, но и доходы супруга.
По данным зарубежных исследований, в 80% случаев именно за женщиной остается последнее слово - покупать или нет. В общем, все как в старом анекдоте: мужчина берет на себя ответственность за решение глобальных проблем - как правительству остановить инфляцию, что делать с ростом цен на бензин и не пора ли прекращать военные действия в горячих точках. А женщина решает мелкие бытовые вопросы: как обустроить дом (по результатам опросов около 80% случаев), какую мебель выбрать (94%), куда поехать отдыхать (92%), как выбрать электронику (51%) и какой автомобиль купить (60%).
Он зарабатывает, она тратит
Времена, когда деньги в большинстве семей зарабатывал исключительно мужчина, постепенно проходят, и тем не менее, стереотипы сильны. Общество по-прежнему смотрит на мужчину, как на основного кормильца, однако расхождения во мнениях по поводу того, на ком должна лежать главная ответственность за принятие финансовых решений, испортили жизнь не одной семье.
Многие семейные проблемы на самом деле сводятся к одной-единственной: за кем остается право принимать решения, считают эксперты. Украинские семьи в большинстве своем живут небогато, поэтому если один из супругов принимает решение потратить деньги, например, на новый телевизор, ни на что другое их уже не остается. Западные эксперты дают "дельные советы" распределить приятные обязанности - расходовать заработанные деньги - поровну. То есть одну неделю ответственность за расходы берет муж, другую неделю - жена. К сожалению, к украинским реалиям это неприменимо, поскольку при существующих ценах и зарплатах тратить во вторую неделю будет просто нечего.
В связи с этим жизнь предлагает другое решение. "Все чаще доминирующую роль в распределении средств домашнего бюджета играют женщины. Причем совершенно неважно, самоустраняется ли мужчина сознательно (дескать, я деньги зарабатываю, мне не до покупок) или его устранили "добровольно-принудительно". В любом случае женщина, как правило, легко позволяет мужчине упиваться своим положением "главы семьи", но когда дело доходит до дилеммы, что покупать - новые покрышки или сапоги ребенку, последнее слово все чаще остается за женщиной", - рассказала психолог Оксана Навроцкая.
Женское счастье
Если кто-то, вспомнив слова известной песни, думает, что женское счастье определяется тем, рядом милый или нет, то как же он далек от истины! Потому что женское счастье номер 1 - это шоппинг, или, говоря простым русским языком, хождение по магазинам. Если женщине хорошо, плохо, весело, грустно, скучно, радостно, тоскливо (возможны и другие варианты) - она отправляется по магазинам. Причем энтузиазм, с которым совершаются покупки, как правило, не находится в прямой зависимости от погодных условий, наличия достаточного количества денег и эмоционального состояния. Дама может потратить баснословную сумму денег как находясь в наипрекраснейшем расположении духа, так и понимая, что жизнь не удалась...
Эти "женские особенности" не укрылись от специалистов по рекламе, справедливо полагающих, что именно женщины являются их целевой аудиторией. Как рассказал Артем Биденко, руководитель Ассоциации наружной рекламы, "все больше рекламы в мире ориентировано на женские ценности - это уже тенденция. И то обстоятельство, что даже мужские образы в рекламе тяготеют к женоподобным и к унисексу, также берет свое начало не в том, что мире становится все больше метросексуалов, а в желании угодить одной "картинкой" и мужчинам, и женщинам".
Подобная тенденция в большой степени характерна для США, Франции - то есть для стран, где женская эмансипированность достаточно высока. Однако говорить о том, что аналогичная ситуация наблюдается на территории бывшего СССР, по мнению эксперта, пока рано.
"В Украине эмансипация еще не достигла таких масштабов, и есть немало мужчин, живущих по принципу "послушай женщину и сделай наоборот". У нас все еще популярен образ сильного мужчины, эдакого мачо, принимающего решения. Конечно, реклама, которая показывает, что решения принимаются женщинами, появляется все чаще и у нас, но она несколько хитрее, более завуалирована, часто с юмором", - говорит Биденко, добавляя, что в перспективе на женскую аудиторию реклама будет ориентироваться все чаще. Кроме всеобщей дамской любви к шоппингу специалист советует не забывать и о том, что женщины вообще легче поддаются влиянию рекламы, для них большое значение имеет красивая картинка.
Покупки с темпераментом
Впрочем, не все так просто, и склонность к хождению по магазинам вообще и к совершению спонтанных покупок в частности, определяется не только и не столько полом, сколько темпераментом, считает вице-президент НПЦ "Дианализ" Виктория Егорова.
"Поведение покупателя в магазине зависит от особенностей его темперамента. Например, если по магазинам отправился флегматик, то сделал он это не случайно и не от нечего делать. Каждый свой поход флегматик тщательно планирует, обдумывает маршрут, составляет список необходимых покупок. Он заранее узнает, что где почем, и почем вообще в мире, и на чем можно сэкономить. Если флегматик решился на покупку, никакие хитроумные навязывания товара и красочная реклама его не в состоянии сбить с толку", - рассказывает Егорова . Одним словом, если бы большинство женщин были флегматиками, специалистам по продажам пришлось бы туго. Хорошая новость для ритейлеров заключается в том, что в "чистом виде" флегматики встречаются редко.
Настоящее удовольствие от шоппинга, по мнению психолога, получают сангвиники: "Сангвиник охотно заглянет в магазин, если выдалась свободная минутка. Медленно пройдется по этажам, со вкусом рассмотрит прилавки. Причем, ему, по большому счету, совершенно все равно, что на них расположено. Такие люди с удовольствием делают покупки самого разного толка, с равным успехом выбирая продукты и одежду, драгоценности и безделушки, бытовую технику и автомобили".
Мечта продавца любого товара - женщина-холерик. Если такая ворвалась в магазин, долго раздумывать не станет. Либо, схватив нужную вещь, тут же помчится дальше совершать свои "шоппинг-подвиги", либо начнет бросать в корзину все подряд - нужное и ненужное, себе и близким, дорогое и дешевое, главное, чтобы нравилось!
А вот обстоятельства, которые заставят заняться шоппингом меланхолика, причем вне зависимости от пола, по мнению Егоровой, трудно даже вообразить. Что бы ни купила себе женщина-меланхолик, она все равно будет грустить, и ничто не доставит ей радости. Такие женщины полностью опровергают бытующее мнение о представительницах прекрасного пола, как о "двигателе торговли". Вот она - мечта мужчины и угроза для торговых учреждений. Впрочем, может быть это всего лишь исключение? Которое, как известно, только подтверждает правило.
Наталья Мичковская
По материалам: газета Сейчас
Поделиться новостью
